怎样挖掘市场潜力

　　每一个老总都会为这样的问题而烦恼，“如何挖掘市场潜力？”要想挖掘市场的潜力，就要有三种潜力值得注意：市场潜力、产品潜力、员工潜力。

　　市场潜力

　　市场有多大潜力？“人有多大胆，地有多大产” 大跃进时期，1958年《人民日报》中看似搞笑的一句话，我认为挺适合销售人员的工作必备心态。举两个实际的例子来说，某某职工医院，从名字可以看出来它本身就是一家职工医院，刚开始由于某种原因该医院处于停药状态，听代表讲按上一任代表的看法这家医院月均销量上百就有可能发生窜货。随后我们和院长进行了深度沟通并达成协议给全院进行产品及公司企业文化的交流会议，与会期间我们用自己的诚信及公司的魅力感动了每位大夫。

　　自此之后销量频频攀升，3个月后达到了700盒的销售业绩。某某医院是一家二级医院，刚接管时代表也跟我讲过这家医院上任代表做得很好，据说到年底时达到过500盒的销售业绩，她说怀疑其中的真实性。我没有说什么只是告诉她我们肯定比他好，此后我们通过大量的基础工作及产品知识的准确传达，在5个月后该医院的销量达到了1400盒。这样的例子在我们的队伍中太多了，几乎我们每位代表身上都会找到类似的例子。正是这些乐观的数据证实了：市场潜力在你心中，前提条件要看平台是什么！

　　产品潜力

　　产品其实就是销售中的武器，好的利器可助你无往不利。说到产品的潜力。产品的潜力来自客户的需求，最高境界“手中无剑，心中有剑”但好产品是利剑结合客户需求发掘产品卖点。
 

　　员工潜力

　　个人认为员工潜力取决于团队的凝聚力。只有高度团结的团队才会让员工有机会激发出个人潜力，否则即便是看到业绩也是偏的。有这样一个小故事讲到：从前有一对夫妇生下的婴儿长着两个头一个身体，应该把他算作一个人呢，还是两个人，也许有人觉得这种问题过于幼稚。实际上未必如此。？在犹太人看来，只要这个婴儿能够存活，别人在如何对待他的问题上，必定会遇到麻烦。按照犹太律法，孩子满月时要请拉比祝福，这时究竟祝福一次呢，还是两次？祈祷时要在头上放个钵，究竟是放一个呢，还是两个？所以，这个问题是回避不了的。？

　　但故事给这个问题提供了一个简洁明了的解决销售方案：在一个头上淋上热水，如果另一个头也发出悲鸣，就是一个人；要是另一个头满不在乎，那就是两个人。

　　综上所述，我们能有什么启示呢?团队就需要这种一人疼全员鸣的状况，我们才会无坚不摧。相信我们做好以上三个潜力的挖掘，您的梦想将不再遥远！