医药行业电话招商的三大禁忌

　　现如今，医药企业招商的方式多种多样，而电话招商由于费用低节省成本，已成为众多企业的首选。但如何做好电话招商，如何体现电话招商部门在公司的地位，如何体现电话电话招商部门的含金量就成为大家关注的话题了。

　　无论哪一种销售模式都是一个系统的工程，但一些企业就没有认识到这一点，误以为电话招商不就是在网上做点广告，在药交会发发传单，然后就来打电话吗？大不了名单不够时，买一点，找朋友要一点就完事。

　　下面，我们来看一下医药企业在进行电话招商时经常犯的三大禁忌：

　　1，大爷病

　　名单在手中，心里就不慌。其实名单是很强的时间性的--和食品一样有保质期的。你不快速与客户联系，你的竞争敌手就不会等你了，因为你阻止不了他。

　　2，贪婪病

　　名单越多越好，多得经常处理不过来，处理是有时已经是吃别人的不要的饭了。其实名单就象吃药--针对性太强了，有时候名单吃错了会引起很大的浪费--人力，财力，物力，信任力。

　　3，等靠病

　　广告一上，就在家里等不会主动去要名单与电话，其实很多时候有人关注你的品种只不没有及时与你联系，这时我们要主动去寻找这样的客户。 应该如何主动？

　　许多医药企业在电话招商中自己在战略上不重视系统，只见局部，只要局部的胜利：要不在战术上刻舟求剑，只会模仿不会创新。所以电话招商的效果体现不出来，招商部就成为公司鸡肋部了。

　　其实，做好电话招商并不难，只不过很多医药企业没有给予足够的重视，把它想的太简单，反而就容易忽略很多问题，使得简单的东西也做的没有效果。