展位营销面面招

　　对于绝大多数参加展会的参展商而言，一个位置优越的展位对于参展展会成功不无裨益，但这样的好运气并不是每个企业都会遇到的，或许种瓜得豆的烦恼最早来自于购买的种子。
 
　　付费购买展位也是对企业参展智慧的一次考试，租场地之前应当根据展出需要和展馆条件决定参展的面积、位置、形状和形式。

　　早付费 订好位

　　好的展会可能场地会供不应求，一般不会有讨价还价的余地，因此，要尽快办理租用场地手续，越是好的展会越需要早定，填写租用场地表格、签订租场合同，以确保场地。有些大的展览会采用抽签的方式来决定位置。也有一些展览会按照参展次数决定展位选择的优先权。

     无论如何，申请者都应了解位置分配方式，以争取好的位置。效果不太好的展览会场地有可能供过于求，有较大的讨价还价余地，因此参展企业在争取好位置的前提下有资格争取好价格。尽早确定场地的参展企业对展会组织者具有较高的利用价值，展览会组织者需要用早点确定场地的参展企业作为诱饵和广告说服更多企业参展。洞悉展览组织者的这一心理需求，参展商就可以讨价还价，争取到优惠租用场地展位的价格。
   
     如果参加好的展会，租用场地面积宜多不宜少。展会场地租定后仍然有更改的余地，好的展览会场地有限，越往后，啬面积的可能性越小。因此，开始多租用面积，参展企业可以掌握更多主动。签订购买展位合同之前要认真阅读所有条款，特别要仔细阅读有关撤展和付款的条款，展览会可能制定对参展企业很不利的条款。条款中若有不清楚之处要问清楚，有不同意之处要提出。

　　选异地 创神奇

　　企业参展展会不只是简单地展示产品，更多的是对企业品牌创意、企业文化理念的一个全方位的展示，需要进行周密的规划、全面的安排和详尽的准备。作为全部参展企业中惟一一家将服装表演秀场布置在馆外的参展商，许多领导坚持参展的基本原则-与观众用心交流。它有意识地避开潮流，不被流行所左右。传达信息固然是展示的关键，但还要用能够打动观众的情感方式来表现。 

　　馆外的马克华菲嘉年华依旧延续了动感活力的新鲜时尚：男装的热辣街舞，女装的性感走秀，弹眼落睛的流行元素，伴随着踏风而来的火车汽笛，混合着悠扬浓厚的怀旧之风，呼啸着家族的光荣与梦想。看来少花钱也能办大事。

　　“大”展团 “小”展位

　　集团参展是时下比较流行的一种展会营销模式。“团购”参展对大企业而言，既可节省了大笔参展费用，又强化宣传了企业形象。旗下的参展企业也不吃亏，展位费大家分摊，客户资源共享，集团显示出的强大实力等于是为自己的企业免费做了一回诚信广告。有时候，大企业参展也会遇到难事，特别是碰到自己不想去又不得不去的时候。
 
　　不过与其他展会的撤展相比，大部分参展软件商在撤拆大幅广告背板、整体艺术展台，以及各种标识牌时都要小心得多。

　　虽然参展设施利用率提高了，但同一时间段，接近的地理位置，举办两个主题相近的软件产业大会，已经让众多参展商户感觉到疲惫不堪。自行购买展位一方面节省了大笔展位租赁的费用，广交会参展商数量和展位数量均以每年近8％的速度递增，广交会规模持续扩大，稀缺的会展资源将无限升值”。
　
　　服务区 赚人气

　　咱们中小企业参展费用有限，购买展位不可能一掷千金。但公认展会效果不太理想的位置还是要主动回避：如附属展区，与主馆和主厅分离的展会区，远离入口处，主活动区的背后，边通道，死胡同的最里面位置，展馆后部的角落，大柱或楼梯之后。争论较大的位置是服务场所周边位置。服务场所是指餐饮、休息、厕所、问讯、电信等设施区域。这些观众流量很大，因此，有些人认为在此能有很高的曝光率，能接触很多参观者，因此是好位置。

   　 细考量 重实际

　　一般而言，展商不太可能实际考查场地，但对展位分布图要仔细分析，发现自己展位不利马上与展会组织者联系请求调换，毕竟花钱的是上帝，如果搞不清楚具体有利展位，可以旁敲侧击地让展会组织者“告诉”你，不要怕麻烦，只有提前过来考察一下。