回顾09年成功医药招商的六大法宝（上）

　　09年，我们能感受到金融危机的风浪还在，对医药企业来说也是如此。2000-2009年的这9年时间里，风吹浪打，多少医药企业以招商方式风起云涌成为时代骄子，又有多少医药企业以招商方式折戬沉沙成为时代过客。下面让我们来回顾一下09年医药招商成功的六大法宝：

　　1.品牌建设

　　目前中国医药行业对于大众品牌和渠道品牌的打造和建设非常关注，但对于招商品牌却关注甚少。医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断 牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用和效果。 

　　对于招商企业招商品牌的建立应着眼于三个方面工作的开展： 

　　一是着眼于长远的务实的招商运作，建立有效的代理商招商品牌口碑。口碑宣传从表面上看是无形的，但实质上医药行业的圈很小很小，在整体市场运作不规范的前提下，口碑宣传的力量是巨大的，口碑宣传的效果是无法衡量的。

　　二是着眼于医药行业大型展会的宣传，如每年的国药会，作为全国药品企业同台竞技最大的场所和舞台，是打造渠道品牌形象最为快捷有效的方式。国药会参加人员 以生产企业、各地区的商业公司和大大小小的代理商，是整体医药行业的高端盛会，聚集了行业内的精英企业和精英人物。在参会的时候策划有效的活动吸引人气同 时设计适合的招商代理政策有效签约客户，能够起到一举两得的效果和作用。 

　　三是在行业权威媒体发布适时的品牌宣传，行业媒体包括渠道代理商所关注的媒体和终端客户以及消费者所关注的行业媒体，在市场运作上形成代理商的推力和企业的拉力相结合，有效的推动市场健康的发展，有效的打造招商品牌。 

　　2.基础服务

　　基础性的服务，包括快捷准确的发货，完整高效的资料提供，所需发票的相对低廉快速的提供，简单的说就是发货、资料和发票。很简单，但是又有多少医药企业能够真正做到呢？

　　这就类似于武术中的马步，从招式上讲很简单，但要真正练好太难啦。招商运作的马步基本功更是如此，笔者跟踪调查过至少十家以上的招商企业，对于招商经理而言，客户经常抱怨的问题就是发货、资料和发票，很多企业无法把这简单的基础服务做好，或者不能持之以恒的做好。

　　3.长线心态

　　探究米卢的成功，自身的执教水平和能力是无容置疑的，但我认为最关键的是米卢教会了中国足球两个字，那就是心态，米卢曾经说过，心态决定一切，我相信这是米卢取得成功的关键，因为有了一个良好的心态，因为一个团队有了一个良好的心态，不是急功近 利的，不是短视的，不是仅仅着眼于眼前的心态决定了米卢的成功，决定了中国足球曾经的顶点。

　　足球是这样，其实医药招商运作何尝不是这样呢？我们目前的招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。凡是通过招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的招商运作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于未来的，不是急功近利的。