行销vs直销

　　行销与直销有什么不同？他们的特点优势在哪里？下面我们就来分析一下吧！

　　行销的概念：行销是在推销之前整个公司所做的企划，完全是顾客导向。

　　行销的目的：世界级的管理大师彼德*杜拉克曾经说过：“企业成交的目的是要创造顾客以及保留顾客。”是什么创造顾客？就是行销。保留顾客就是*服务顾客。

　　要创造顾客就需要行销，然而行销的目的到底是什么呢？
　　行销的第一个目的，是要销售产品。
　　行销的第二个目的，是要求差异化。

　　行销的基本概念：在我所谈到的行销概念中，将包含六个“P”
　　行销的第一个P Product，就是产品。这个产品必须是自己相信和热爱的产品。
　　行销的第二个P Price，就是价格。最好的定价就是顾客要以接受的最高价位。
　　行销的第三个P Promote，就是要宣传。
　　行销的第四个P People，是人。认识的人越多就越容易行销产品。
　　行销的第五个P Place，就是要有通路。
　　行销的第六个P Package，即包装。

　　行销的十一大原则：
　　1、要先做市场调查，再去生产产品。
　　2、我们要了解我们理想的顾客群，也就是我们的目标市场。我们要问我们自己，谁是我们理想的顾客群。这些理想的顾客群在哪里。
　　3、为什么顾客应该购买我们的产品。我们需要给顾客五个非常好的理由。
　　4、顾客为什么会购买竞争对手的产品。了解竞争对手的优点，慢慢学习并开始具备这些条件。
　　5、要时常研究自己做对了哪些事情。做错了哪些事情。要不断地研究自己在行销上的优缺点。
　　6、USP法则：USP就是产品独特的卖点，即Unique Selling Point。
　　7、定位法则：定位就是你所要给顾客的行销形象或印象。
　　8、测试法则：你要测试产品的价钱。要测试到底是涨价后的营业额多，还是降价后的营业额多。
　　9、要有后续的产品。促使顾客可以不断地重新消费。
　　10、顾客的行销终身价值。当你想顾客的时候，你不要想他只是购买一次，你要想他是买一辈子。
　　11、行销一定要精。拿破仑*希尔曾说：“我可以 给你唯一的建议，假如你要成功的话，就要成为一个专家。”
 

　　直销：
　　直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些：

　　门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。
　　前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
　　前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
　　委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
　　特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。
 
  　  98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。

　　哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？

 　　Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“**”吗？
    
　　既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。不知不觉中你发现了没有？上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直销把产品或服务提供给消费者的的意思。

　　看到这儿，到底什么是直销？什么是行销？关于传销的定义等等问题，你有一定的了解吗？说到底我们现在所说的直销也罢传销也罢，是同一种销售方式（MLM）。作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。