医药招商人应该掌握的十大技巧

　　你是否从事医药招商很多年却业绩平平呢？进行医药招商时你是否经常感觉到与客户无法交流？或是你在进行医药招商时总感觉回报与付出不成正比呢？那很有可能是你进行医药招商时技巧还不够成熟。现在，让我们来看一下医药招商人应该掌握的十大技巧。

　　1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.

　　2.医药招商时，对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.在谈判中掌握主动权,意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.

　　3.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.另外，你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.

　　4. 不要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.

　　5.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率医药招商的法宝.

　　6.谈判的本质就是相互提条件,在对方提出条件的同时,要敢于亮出自己的条件.谈判的语气应软强结合,方显文武之道,形如写散文,”形散而神不散”.放得开收得回,好的谈判首先是一个语言大师,用好你的语言,使之言之有理,言之有物,言之有节,要想把谈判做好,首先要把自己的语言收拾利索.

　　7.好的医药招商谈判者也是一个思想者,要有很强的逻辑思维能;力,能够全面思考到即将遇到的问题.并思考应对方案,加之强有力的逻辑证明.

　　8.好的谈判者也是一个心理大师,在洞犀对方心理的同时,却让对方对自己纹丝难查.

　　9.敢于冲破对手的谈判底线,而又要善于给对方设置谈判底线.

　　10.让步要讲究策略,注意身份,你的任何一丝让步都应让对方认为是在艰苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一丝赠与,都应让对方理解为你对他莫大的给予.

　　另外，你在进行医药招商时要提高自己的领悟力，能立即发现自己存在哪些不足，以便及时改正，从而保证下一次谈判不再犯同样的错误。