医药招商会该走向何方？

　　当今，医药招商会确实很多，很多的医药厂家都是在“抢蛋糕”，就比如大海一样，大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，而真正称的上是鲨鱼的并不多。真正招好商的又有几个呢？究其原因可总结如下：

　　第一：会议的混乱不堪。如今的招商会可谈不上是什么专业招商会了，简直就是“开大卖场”，门槛没有，鱼龙混珠。

　　第二：厂家心态不对。厂家急功近利，随便弄个产品，不管是真的还是假的拿来就忽悠，不管三七二十一，来忽悠几个经销商再说，理想“真空思想”太浓，对自己不负责任，对产品更不负责任，对医药招商市场也不负责任。而另一方面，经销商却揣着钞票找不到自己满意的产品。

　　第三：没有招商规划，形式单一乏味。无论怎样，弄个产品，花钱定个好展位，随便弄两个人，在桌上摆上产品就进行招商，每次会议随便逛逛，都差不多，无论是招商人员专业素质，还是产品形象展示，以及其他东西，几乎都一样，总以为产品一摆，非出几片吐沫就能招个好商了。

　　第四：产品策划力不够。如今市场已经比较“饱和”，很多产品卖点和概念根本就没有，更谈不上有自己特色，经销商怎么看怎么不顺眼，包装、价格、核心买点、支持等等，不做到精确，谈何招个好商。

　　那么，面对医药行业大环境不好的状况，医药招商到底该何去何从呢？

　　首先，产品策划力要到位，不策划好不去，因为现在大环境不好，去了多是白去，空想做梦不行！

　　其次，必须有招商规划。必须注重现场的气氛和“形象浓度”，注意细节，突出自己产品的个性出来，突出企业的素质，从产品陈列到视觉、人员素质，以及招商道具的整合运用。先是道具吸引眼球，再是靠专业的医药招商人员专业的招商技巧来刺激，最终才能有更多希望。

　　医药招商本来就是一项系统工程，随便做肯定效果不好。现场招也好，会后招也罢，既然去了，都必须做好各方面的工作，否则资料发出去了，结果啥都没有，其实很简单，就是你没有把招商工作当成重要的事情来做。