十大医药招商成功秘诀

　　医药招商，要想做好并不容易。企业要想做好医药招商，除了要选择好的策略，还要不断总结诀窍。下面介绍医药招商成功的十大秘诀。

　　1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.

　　2.医药招商时，对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.

　　3.在谈判中掌握主动权,意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.

　　4电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.

　　5不要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.

　　6.敢于冲破对手的谈判底线,而又要善于给对方设置谈判底线。

　　7.让步要讲究策略,注意身份,你的任何一丝让步都应让对方认为是在艰苦努力之后得到的巨大成就,医药招商时，你的任何一丝赠与,都应让对方理解为你对他莫大的给予。

　　8.谈判的本质就是相互提条件,在对方提出条件的同时,要敢于亮出自己的条件.

　　9.谈判的语气应软强结合,方显文武之道,形如写散文,”形散而神不散”.放得开收得回,好的谈判首先是一个语言大师,用好你的语言,使之言之有理,言之有物,言之有节,医药招商时，要想把谈判做好,首先要把自己的语言收拾利索.

　　10与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义。