医药招商：如何做好网络招商？

　　目前在医药招商上最突出、最有效的要数药交会，大大小小的药企像办年货一样涌向药交会，市场竞争残酷，药企招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商产品资料铺天盖地，其中能招到商的真正能占到多少，数字不得而知。

　　除了药交会，出路总还是有的，媒体资源的开放性与快捷性注定药企选择宣传上的多元化，但在众多的医药媒体中，唯独这些网络招商推广是药企即痛又爱的感情过渡带，痛的是投入如泥流大海，一点音信都没有,爱的是低成本的投入尽然带动大量的关注率,在爱与痛的边缘开始看到曙光,如何选择一个知名度高医药招商网站有大量真实可靠的数据库常常是药企一直寻找的付出所在。

　　一、医药招商定位明确

　　由于传统医药媒体传播以信息准确、产品质量可靠等优点,吸引药企在传统医药媒体投入巨大的资金成本,即使销售业绩并不如预期的满效果,还是会不断的投入成本做宣传,但在选择新网络招商时,很多药企还是站在观望的角度去看待,这也迫使药企尝试性的进行,不做到大量资金的投入,这对医药招商网站来说,无疑是困难的。

　　网站如果具备行业最全的资讯、最精确数据库、最便捷最全面的搜索体系,这些都为它的发展奠定了基础,更明确的是它对医药行业招商定位的准确性,可以根据客户不同需求设置不同招商推广策略,为代理商找到意向产品,顺利为药企实现从医药招商策划到成功招商的全过程。

　　二、医药招商实战经验丰富

　　网络招商比传统意义上的招商方便之处是它可根据形式变化不断的更新与修改现有版式,设计药企与代理商双方最为理想的方案,这在传统意义上的宣传是费事,费力,费时间的,由于它的模式不如网络传播灵活多样,在医药招商设计宣传方面药企还是以网络形式为主,在国内医药招商个性页面设计、产品方案、代理商信息查找等等都有良好的实战经验。

　　可以根据招商药企各种需求设计厂商最有个性特征的网站页面与风格，同时在数据库资料全面真实的情况下,从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的宣传，以及实施计划；同时根据企业的资源去细分市场。让每一位代理商找到心目中的招商药企。

　　三、品牌决定一切

　　企业成功一个很重要的因素是品牌的建立，如果有人问你，李宁运动系列产品，你知道吗？你不知道，人家就会笑话你是个运动外行，当一种品牌深入人们内心当中，它的建立是一种文化的传承。

　　在医药业内，能否成为知名的医药品牌？这也是一个企业长久发展的基石所在。网页版块资源的制作是首先考虑招商药企与代理商需求、产品推广结合多方位的医药招商理念而定，一切的服务都是为了更好的为药企招商等等，我们相信它所建立的品牌招商不是单一的宣传与策划，而是文化与企业精髓溶合的品牌构造。

　　四、专业团队，众志成城

　　医药招商除了强大的数据库做为后盾，还要有良好的服务团队做为招商前提条件，招商人员做为特殊的营销人员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的企业形象与个人形象，同时具备基本的招商理论知识、市场营销等等相关行业的专业知识。

　　所以，组建一支专业招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为医药招商工作增添发展后劲。针对不同客户群体，由专业的销售人员针对每个客户不同的需求完成相应的服务内容，把优质量的服务传播给每位药企，在把药企反馈的信息进行整合处理，形成完善的营销机制。