药企对医药招商的复杂心理剖析

　　现今医药行业在国内蓬勃发展势在必行，药企为众大的产品能找到适合的买家费尽心机，消费者为找到一个值得信赖的品牌一直苦苦寻觅。如何才能成功的医药招商，把最有前途的产品介绍给消费者，这也是每个药企一直思索的问题所在，下面从网络医药招商方面常见的问题与影响因素做详细分析。

　　一、药企对自身产品招商的复杂心理

　　一个新产品的投入市场诸多方面的因素影响着它能否成为一个品牌，药企从对产品进行医药招商时的种种对比，都是有必要分析考察的，由于同类产品盲目的生产，导致重复性产品越来越多，对药企招商的积极性直接影响，对代理商的利润空间相对而言也变得狭小，如果招商，也是试尝性的投入，在这药企招商开始就是致命的弱点，而通过一个什么样的路径才能招到理想中的商，更是重复性的话题。

　　优秀医药网招商中体现的是共赢理念，在对市场信息做过评测后根据药企产品特征进行细分，划分出区域代理商所需产品类型，通过完善的操作程序达到代理招商双方的共同利益所在。

　　虽然网络医药招商碰到的问题很多，但是归根到底还是药企对待招商的心态问题，每个药企都想通过最方便、最有效的途径去实现招商，但由于种种原因，最后效果不怎么理想，这时能否换位思考，看看网络媒介在这方面具有的优势也未尝不可。

　　二.药企对网络招商的复杂心理

　　尽管现代科技仅仅与生活联系起来，互助网深入到生活的方方面面，但部分医药企业对网络医药招商一直是试试的心理，反正产品在库里闲着也是闲着，放几个上来晒晒，能招到商效果不错，招不到也没关系，出路还是会有的。

　　这些思相直接导致药企全部产品押向传统媒介，至于最后效果如何，只有听天命，没有主动性，全听按排，这在现代高速化、快捷化的招商节奏来说已经慢了许多，对现代网络媒介认识不深，忽略了传统媒介传播速度慢、费用高、被动接受的招商形式，而没有考虑到一个好的网络医药招商平台同样可以带来超强的招商利益。

　　在国内网络医药招商成功运行的品牌网站决不次于传统媒体招商的效果，而且在费用投入将大大低于药企传统媒体招商的成本，在利益与效益之间实现药企的飞越。

　　好的医药网在国内医药招商品牌中，还是值得药企与代理商依赖的品牌招商网站，在产品招商中注重药企产品本身的特点，能深层次的挖掘产品本身所带有的文化价值与物理性能，在网站强大的数据搜索下推荐适合药企招商条件的代理商，让药企招商不难。

　　三.药企对代理商的复杂心理

　　一个药企在全国各地都有区域性的代理商，但对代理商能否根据市场运作去维护产品，做到市场在变，效益不变让很多药企有难以奢求，代理商质量的参差不齐也直接影响着药企医药招商的直接效果，对药厂而言，合适的代理商应该能迅速打开局面，突破销售量。

　　药企要求代理商的药价不是太高。这样的代理商大都拥有与产品匹配的客户资源，有专业推广队伍，这对药企成功招商非常重要。在医药网络招商方面，对这一问题却有着很好的解决方案，因药企与代理商都是通过网络平台动作，但选择代理商上有着更大的空间，一个区域可能实现N个适合的代理商。

　　优秀医药网在医药招商方面有着良好的信誉，一方面它拥有强大的医药数据库可以为药企建议好多适合区域代理商，让药企精益求精做的更好。同时对药企产品本身的设计包装突破以往的平淡无奇，结合产品特性精心设计具有视觉冲击与审美感观的产品。