将医药招商进行得彻底

　　医药招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底，并且有效？要将招商工作搞成功，首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点，以便合理的利用机会，在推广中解决出现的问题，使招商工作能一举成功，并为今后的推广提供广阔的发展空间。

　　选择征集经销商

　　医药招商时，要让经销商选择代理你的产品，必须要明确为经销商解惑。

    　1、利润如何？

   　 利润如何，这是经销商最为关心的问题，甚至是直接关系选择或不选择的问题。产品类型不同，销售网点不同，销售区域不同以及品牌诉求不同，都可能影响利润问题。如何针对性的解答并提供可信的说明，能够有效提升经销商的信心。

   　 2、利润能有多久？

   　 有了利润，那么这利润能维持多久？其实这问题直接指向的是，你的产品能活多久？它直接带出的其他询问包括，你的产品能有多大的销售扶持？它有多少宣传扶持？它的市场区域你是否明确？它的品牌输出点你是否已经营造？它的内容也就是本质如何？医药招商时，经销商需要了解这些。

  　  3、如果我选择你的产品，能有哪些保障？

    　经销商要考虑规避风险，是给予价值的回报？还是给予广告的支持？还是提供促销的保障？以及供货的及时，诚信的保障等等。既然直接面对战场的是经销商，那就要免除他们的后顾之忧。

　　医药招商的机会点

   　 在解惑答疑之后，需要面对的则是清楚的告之，其成为你经销商后，所能够获得和具有的各种机会。这些机会的告之，和机会本身具有的吸引力，是达成医药招商成功的关键因素。

   　 1、你的网络丰满吗？

   　 是否拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系？这一点经销商也会充分进行衡量，因为它直接关系到销售的进程。当前你的网络是否正在筹备，还是已经具有规模，都会直接或间接影响经销商代理的决心。

    　2、你能给予的保障有多少？

  　  你能给予的保障有多少？这些保障来自于哪里？来自于政策？来自于利润？还是来自于扶持？医药招商时，充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧。

   　 3、你是一家实力雄厚的公司吗？

   　 实力是一切承诺的基石，经销商会判断或通过你的介绍，了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大。并因为这可靠因素，直接导致选择与否。

    　4、你的产业市场广大吗？

    　俗话说，市场的需求，是利润的源泉。医药招商时，合理的告之经销商，当前产品在市场中的条件，能够帮助经销商判断并明确市场需求。这种需求是实际存在的，还是潜在需求的。是具有庞大份额的，还是具有发展空间的。