年会之后春节之前 医药销售有3件事情要做！

　　医药网1月17日讯　年末岁首年会季，神州无处不欢歌。大大小小的医药企业，都会在年会这一节点上表达出企业的声音：欢聚一堂、奖励功臣、畅想未来。甚至都在期待放假，迎接新年的到来，很少有人会注意2017年1月已经过去了一半，笔者尤其强调的是：在年会之后，春节之前，有三件事情药企必须要做！

　　第一

　　科学安排，必须保证销售业绩开门红

　　年会结束，要快速回归业务正常序列，借助长周期的假期和原材料涨价的由头，快速实现压货，保证2017年1月的销售在15-20天内结束战斗，尤其是销售与回款的关系。开门红，开门红，第一个月就能实现2017年任务的1/12，甚至更多，就为2017年的目标冲刺，带来必胜的信念，这对于已经开启的新一个财年是大有裨益的。

　　当然，要做到这一点，毫无疑问，一是总部的传播和强制，二是各区域市场和驻外营销机构的深刻领会和落地。尤其是，在别人都沉浸在对过往业绩的缅怀和等待放假的心态中，反而更好出业绩。

　　第二

　　走访客户，确保客户答谢的心意落地

　　对于营销而言，不管你的战略有多么宏大，他都来源于销售的积累：产品是基础，客户是载体，市场是导向，模式是依托，团队是保障。客户这个载体，是营销的重要一环。

　　在传统佳节到来之际，这个节日已经融入到国人的血液里了，对于药企而言，正好是医药销售可以打的一张大牌，药企营销人员必须充分利用这个机会。姑且不说你的心意表达有多么高大上，但是都会比平日带给客户更多的感动和铭记。

　　只不过，在表达心意的过程中，既不能涉嫌受贿，也不能过于随便，要表达出企业的诚意和巧妙的心思。比如笔者作为赛博蓝的作者，前不久收到了赛博蓝带有我名字的日记本，着实让笔者欣慰了一番。

　　第三

　　修正策略，调整2017年度的营销策略

　　进入新年，不管是政令的不断落地，还有形式的不断变化，在各个企业均强化竞争和投入的同时，整个医药市场的环境也在瞬息万变，而年会的召开，大部分企业都是“以我为主”制定的年度计划，几乎没有参照市场的竞争和政策的变化，当环境发生变化时，我们需要对既定的2017年发展战略做出适度适当的调整。

　　当整体发展战略调整之后，营销策略必然随之变化，策略是解决问题的法宝，当策略发生变化，那么预算和团队的调整也是必然的，那就要动用企业的相关资源，再一次的头脑风暴，保证新变化的到位，同时也要注意，要把新的变化第一时间传递到相关市场。

　　事实上，在年末岁首的时刻，药企，尤其是药企的营销有很多事情要做，以上列举的三件事情只不过是众多事情中的脉络和主要事宜，既有立足现实的客户答谢，又有着眼长远的发展策略变更。笔者的用意在于，基药保证现实的和谐，又要兼顾长远的发展，特别希望所有的药企都能够度过一个成功的新老时间交替的新春！

　　作者：张善果 吴忠宁（新英果管理咨询有限公司）

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