如何搅动零售补肾市场

　　医药网1月24日讯　某药企商业经理阿坤：公司计划推出一个补肾类产品，如何在零售补肾市场抢一份“蛋糕”？

　　笔者：产品的价位水平怎么样？

　　阿坤：这个可以调整，目前还没有最终确定。

　　笔者：产品针对的人群是什么？与目前的补肾产品有何区别？ 阿坤若有所思：这正是我在考虑的问题，有不同之处才能吸引客户。

　　笔者点头称是。

　　后来，在R厂家的新宣传片中，笔者看到其补肾产品，的确选择了不一样的角度切入市场。

　　在OTC市场，补肾产品的市场空间非常大，但竞争者也多，而且前期挤入市场的产品已经占有了比较稳定的市场地位，要想在这个“大蛋糕”中切一小块并非易事。我们先分析补肾类产品在零售市场的特点：

　　1.补肾阴类。以六味地黄丸为代表，其市场人群大众化，可以说也是销量最多的补肾产品，但销量最多并不意味着市场份额最大，因为销售额并不一定是最大的。

　　这类产品有很多品牌，更不用说贴牌的，战争焦点在于终端货架有没有陈列，有没有标识，能不能吸引顾客看到，店员是否拦截、是否愿意推荐等。

　　2.阴阳双补。近几年，补肾市场突然来了“大鳄”，以阴阳双补为切入点，吸引了很多顾客，其价位也较高，分离出一部分有条件、对阴阳双补有需求的顾客。

　　阴阳双补类产品的市场份额还在扩大，一是蚕食单一补阴类市场，二是巨大的市场利润也推动零售加入这一角逐。

　　3.补肾阳类。这个市场有点乱，被以前销售的很多“壮阳”类产品混淆或支解了，因此没有一个市场领导品牌，但其实是有需求的。R厂家的产品定位便是补肾阳，定位较精准，关键看其后期操作能否找到落地点。

　　也有不少补肾类产品暂时没有成功，某包装精美、价位100多元、定位阴阳双补的高毛利产品在零售市场卖不动。分析原因在于，之前厂家没有相关产品在零售市场销售，其主打产品针对感冒和心脑血管，药店工作人员觉得跨界太远，一时难以接受。更主要的原因是，消费者一时也没有接受，而且没有足够的广告拉动，所以零售市场表现不理想。

　　一些补肾类产品销售非常成功，源于投入大，并有较好的前期市场背景，顾客先入为主，自然而然就接受了。R厂家在运作自己的补肾产品时，可能也要考虑这一点。

医药网新闻