如何选择药店自有品牌产品

　　医药网3月14日讯　不少药店企业在选择产品开发自有品牌方面存在较多误区。对此，笔者提供以下建议：

　　1.销售量大和购买频率高的药品。首先，市场容量较大，存在细分市场的可能性较大，自有品牌弥补空白细分市场的空间相应较大。其次，购买频率较高的产品，消费者已经养成消费习惯，意味着连锁药店可以有更多机会向消费者推荐自有品牌。另外，连锁药店企业选择销售量大的产品，往往可以做到大批量开发、订货，降低单位生产成本，保证自有品牌低价。

　　2.市场集中度不高的药品。有些药品市场容量虽然很大，但是经过品牌药商的多年耕耘，已经形成了较强的品牌认可度，消费者进店后，往往直奔某品牌药而去，完全不顾导购员的建议，因此，这类产品基本不是连锁药店自有品牌的较好选择。连锁药店应该重点选择市场集中度较低，品牌药影响力不大，且消费者容易受到导购员影响的产品种类进行开发。

　　3.技术含量不高且差异化不大的药品。连锁药店企业往往没有技术研发能力与技术储备，在药品研发方面无法与品牌药商抗衡，为了降低自有品牌的进入门槛，企业应选择技术含量不高、差异化不大的药品，由此可以给连锁药店带来两个优势：一是差异化不大的产品，往往价格敏感度较高，连锁药店更容易利用价格优势进行竞争，二是技术含量不高的产品，更容易被产品以外的因素影响，比如药店的现场导购、服务优势等。

　　4.发挥连锁药店企业母公司的资源优势。在选择具体的产品开发自有品牌时，应充分发挥与母公司的协同效应，比如由医药生产企业设立的连锁药店，可以尝试开发有一定技术门槛的药品，由其他行业连锁企业设立的连锁药店则可以充分利用运输、仓储等规模优势，寻找那些物流成本较高的药品作为切入点，在打造产品优势的同时，还能降低自有品牌的经营风险。

　　5.利用爆款产品强化品牌形象。产品开发一定要有主有次，自有品牌也不例外，连锁药店企业应在参照上述标准与范围的基础上，重点打造一两款超值类主打自有品牌产品。这些主打产品在品质上可以与品牌药媲美，同时在价格上大幅低于品牌药，促销时作为药店的重点产品进行推广，强化消费者对药店自有品牌性价比高的认知，不仅可以提升药店自身品牌的美誉度，还可以带动药店客流量。

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