砥砺奋进：从“眼药水”到“大健康”浙商药企莎普爱思的新征程

    说起“莎普爱思”，很多中老年人并不陌生。在“药物缓解白内障”这个市场中，“莎普爱思滴眼液”所占的市场份额都维持在45%左右，在同类型产品中，市场份额更是达到了84%，遥遥领先其他药业公司。那么，可以说在白内障滴眼液中这款明星产品依旧是如日中天的“爆款”。市场形势一片大好，在这种情况下，莎普爱思药业却积极求变，高调宣布要向“大健康”的方向进行企业转型！这究竟体现了企业领导人怎样的忧患意识和前瞻思维呢？

     浙江莎普爱思药业股份有限公司常务副总经理 陈伟平先生在接受记者采访的时候表示：“我们原来的定位，是以中老年的眼健康为发展方向，那现在，随着时代发展和需求的多样，我们将定位调整为“大健康”。因为，我们看到眼健康只是中老年健康当中一个比较小的领域，而我们从2014年成功上市以后，为了莎普爱思药业更长期的可持续发展，进行了多元化的中老年健康行业的企业并购，公司规模进一步壮大，产品线更加丰富，目前除了“莎普爱思滴眼液”，整个公司已经有30多个产品。从全产业链角度看，做好了更加综合完善的为中老年健康事业保驾护航的硬件准备。

    “万事俱备，只欠东风”而这股东风显然就是软件，就是更符合时代需要的营销模式。为此，陈总继续介绍：”除了产品的研发，我们将继续在互联网上发力，为“大健康”产业打造新的“桥梁”。而为这座新的“桥梁”打地基，做铺垫的正是莎普爱思2015年顺应药企零售新的趋势而正式成立的电商团队。如今两年磨一剑，在需要团队‘亮剑“的时候，这个只有10人，但肩负重任的团队做好准备了吗？能否实现“转型大健康”这个新目标呢？

    1987年出生的周圣金，刚过而立之年。在2015年进入莎普爱思，并加入了公司的电商团队。目前，是团队负责人。他向记着表示：“我们从原来配合其他医药垂直电商的企业去做一个价格的维护开始入手，熟悉和体验整个电商运营的流程。从今年开始我们慢慢进入到了 电商团队完全自营的一个状态。“

     在他看来，莎普爱思从“眼药水”转型到“大健康”，其实是从“推广单一王牌产品”到“业务多元化发展”的过渡。作为公司电商团队的负责人，他们当下的角色转换，就是化“被动”为“主动”，全力打造属于自己特色的“大健康”电商平台。谈起未来，他信心十足！

     而在谈到十八大以来的5年光辉历程当中，作为浙商药企的代表性企业的最大的变化时，浙江莎普爱思药业股份有限公司常务副总经理陈伟平先生很是感慨。“这五年最大的变化应该是我们的一个企业的架构，因为过往我们可能就一家企业，叫莎普爱思药业，主要是生产化学药的，那么现在，我们其实在母公司下面有两家子公司，一个孙公司，尤其值得一提的是我们浙江莎普爱思医药销售有限公司旗下最近马上要推出的莎普爱思大药房连锁有限公司，是做综合医药零售业务的，从组织架构来说，这5年应该说变得越来越庞大了。而从整个公司的架构上，事实上我们也是有条不紊在为努力进行转型而做相关布局。”

记者从莎普爱思药业近年来公开的财报中也注意到一些显著的变化，其明星产品——莎普爱思滴眼液，虽然增长开始放缓。但是这几年，莎普爱思又陆续推出了“四子填精胶囊”和“复方高山红景天口服液”为主打的近20种中成药。光是在今年的上半年，莎普爱思药业的中成药就实现主营业务收入1648.98万元，同比增加279.64%。这说明公司领导层高瞻远瞩，提早布局，转型的初步成果已经显现。

陈总在采访的最后也清晰的指出：莎普爱思药业已经在以往支柱型主业眼健康外开始往中老年朋友包括心血管在内的高发性器官疾病的综合防治健康服务提供商的角色慢慢转变。