青岛双鲸药业：打造王牌、创立名牌、实现金牌三步走出品牌建设新发展

说起悦而®维生素D，一些人可能并不了解，但提到鱼肝油，这可是几代人的记忆。生产悦而®维生素D的青岛双鲸药业有限公司，它的前身就是鱼肝油厂，并且是新中国首家。

1月19日，在由《健康报》社、39健康网、健康中国指数研究院联合主办的健康中国2030品牌计划暨第十届健康中国总评榜发布会上，青岛双鲸药业有限公司凭借悦而®维生素D一举斩获“年度品牌表现奖”。

“从1950年到2018年，双鲸药业已经走过了风风雨雨的68年。这一路悦而®维生素D在不断地升级，由原先纯天然的鱼肝油，到后来的维生素AD，再到精心研制的维生素D3。双鲸药业在品牌建设过程中，一直在关注品质的提升，一直在关注社会的需要和顾客的需求。”青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权在向39健康网分享打造品牌心得时说到。

帮助人们转变健康观念

好的品牌志向宏远，双鲸药业一直站在国家、社会、消费者的角度上做品牌。在青岛双鲸药业品牌建设方面，张少权提出：企业品牌建设是基于对社会、国家和消费者的认知基础之上的建设，而医药行业的品牌建设更要立足于社会，满足于消费者，这首先离不开的就是企业的良知。

早在2008年3月，中华医学会儿科分会在《维生素D缺乏性佝偻病防治建议》中推荐：妊娠后期为秋冬季的妇女宜适当补充维生素D400-1000国际单位每天。这是因为冬季白天光照少，补充维生素D就要加量。正常情况下，母乳喂养者每天需要补充400-800个国际单位的维生素D；对于新生儿，2012年1月12日卫生部办公厅印发《母婴健康素养—基本知识与技能（试行）》中第二十六条：婴儿从出生开始应当在医生指导下每天补充维生素D400-800国际单位；而高危人群如早产儿、低出生体重儿、双胎儿出生后即应该每天补充维生素D800-1000国际单位；中国老年学学会骨质疏松委员会在《中国人群骨质疏松症防治手册2013版》中建议，超过50岁后要建议口服足够的钙剂（每天1200毫克）及足够的维生素D（每天800-1000IU），来防治骨质疏松症。

“悦而®维生素D紧紧围绕中老年人、妊娠期妇女、婴幼儿这三类人群的需求”，张少权谈到，双鲸药业的销售工作更多是以科学普及、推广为主，围绕着健康中国的产业背景、国家战略，去帮助人们转变观念，从被动健康到主动健康。他强调，青岛双鲸药业一直以来提倡价值营销，即把最有价值的产品和经过升级的专业有效的服务提供给顾客和渠道客户。

而双鲸药业在这方面也确实做了不少工作。近一点来说，在2017年世界骨质疏松日，双鲸药业在全国各地同步推出主题为“科学防治骨质疏松，‘悦而’相伴身强体健”的大型公益活动。维生素D是预防和治疗骨质疏松的基础药物，通过及时足量的补充维生素D，既可降低骨质疏松症的发病率，也可提升其治愈率，老百姓的骨骼健康了，美好生活才能有健康的基础保障，相应的也就实现了社会效益。对此张少权总结到，一直以来青岛双鲸药业开展的各项公益活动完全建立在科普宣传、政府导向、社会效益、降低疾病的发生率、增强疾病的治愈率基础之上，世界骨质疏松日公益活动开展的宗旨也是帮助人们正确认识骨质疏松，提升全社会维生素D的补充意识。

渠道战略是品牌战略的重中之重

如何打造一个成功的品牌？在张少权看来，企业至少要具备一个基本要素，那就是企业追求利润应建立在社会效益之上，只有这样才能得到持续发展。

2017年，双鲸药业悦而®维生素D取得了市场零售价值12亿的好成绩。据了解，双鲸药业一直很注重渠道建设。截止2017年，双鲸药业已与20多个省市上百家连锁药店开展了工商战略合作，以“顾客健康”为中心，成就工客商三赢的新局面，以及借助行业专业媒体做精准的品牌传播等。

张少权透露，渠道策略是双鲸药业品牌战略里的重中之重。正因多年来双鲸药业一贯坚持与全国各渠道终端进行合作，自2015年至今，国内的媒体、行业协会等对双鲸药业建立了一个明确的认知，认为双鲸药业讲求“平台开放 资源共享 品牌互融”，并践行着价值共生、合作共赢。而坚持与各渠道终端共同所做的一切，初衷和最终目的又是什么？张少权感触颇深的提到，这一切都必须紧紧围绕着顾客的获得感、安全感、幸福感而展开，最终目的是实现顾客价值的最大化。

双鲸药业的商业模式建立在满足需求的基础上，未来还会致力于将价值营销和公益营销提升为品牌营销，最终实现文化营销。双鲸药业对自己的品牌战略目标十分明晰，主要分为三步走。第一步，打造“百年企业，百亿双鲸”，做每一个双鲸药业职工心中的王牌；第二步，获得行业的认可，做行业的名牌；第三步，成为顾客心中的金牌，这也是双鲸药业和“健康中国2030品牌计划”进行深度的融合与合作的原因。

在新春佳节来临之际，张少权代表双鲸药业表达了对“健康中国2030品牌计划”的寄语：