集采压力剧增 “客对厂”形式或是药企新前途！

　　医药网2月18日讯　跟着国采和处所集采常态化，下降药价成为年夜势所趋，若何拥抱变动，完成逆袭？客对厂形式可以相识一下。

　　工业聪明化订制化

　　阅历改造开放40多年的市场化浸礼，中国医药家当曾经倒退到一个新阶段，从医药制作的流程规范、技术配备到新版GMP的深化施行，标记着医药制作业在制作和经营畛域曾经日趋成熟。药品市场竞争格式颠末多轮洗牌，特殊是仿造药一致性评估、立异药与仿造药分野、“两票制”、国采浸礼后，家当正处于疾速分解的进程中。

　　与此同时，以挪动互联网、年夜数据等为代表的新IT技术正在改动医药家当经营形状，物流系统在全国范畴内曾经造成便捷、低本钱和信息化格式，一切这些，都为医药家当生态变更发明了需要前提。

　　2013年以来，特殊是2018年以来，医药家当外的好多行业正在立异产供销经营形式，此中具备代表性的C2M（Customer-to-Manufacturer，又称“客对厂”“用户直连制作”）是一种新型的工业互联网电子商务贸易形式。C2M形式是基于互联网、年夜数据、人工智能，以及通过临盆线的自动化、定制化、节能化、柔性化，运用庞年夜的盘算机体系随时进行数据互换，依照客户的产物订单要求，设定供给商和临盆工序，终极临盆出特性化产物的工业化定制形式。

　　C2M形式要是可能在制药行业胜利运用，必将年夜年夜紧缩制药企业库存，下降传统形式的物流、分销本钱，完成即时临盆、实时供货。

　　要是说上一轮消费互联网反动应用的是互联网和挪动互联网技术，在医药行业改动的是药品、医疗东西和医疗耗材的买卖方式，提升的是买卖效率。这一轮变更应用的是5G、云、AI技术，将在制药临盆畛域进行一场家当变更，改动的是制药临盆方式，提升的是医药制作效率。

　　要是说上一轮是一批“新物种”如若无人之境改动家当生态，这一轮将是资源、互联网、科技和制作巨擘联合携资本入场。过来的四十年，制作讲求的是规模化、尺度化，将来的四十年讲求的则是聪明化、特性化、订制化。

　　年夜中型药企值得一试

　　国采给简直一切中标仿造药企业带来难以名状的压力，一方面，不中标就丢失落目的产物市场，在该轮集采周期完结后即便可能在下一次集采中标也将支付不小价值，另一方面，制药企业传统下降本钱的办法回天无术，亟需立异办法、形式和步伐进步利润空间，为继续倒退和技术立异发明条件。C2M形式提供了可贵的契机，值得测验考试。

　　就制药行业和药品特别性来讲，C2M在制药行业利用还必要做好多方面的摸索：

　　从医药家当子畛域角度看，哪些畛域得当运用C2M？化学药、中成药、医疗东西和医药耗材畛域应该无机会。从产物立异含金量角度看，仿造药、立异药也无机会，生物药则需进一步发明前提。

　　在化学药畛域，仿造药更得当操作，由于处方和工艺成熟更得当尺度化操作。

　　诊断试剂和医用耗材也得当采取C2M形式。

　　中成药畛域在当代化临盆线诞生曩昔始终采取特性化的大夫处方和团体煎煮方式，如今逐渐过渡到由病院同一特性化煎煮，因为规模和技术所限无奈规范化操作，存在诸多隐患。中成药临盆逐渐仿照化学药履行批量临盆，解决了规范化和规模化成绩，然则无奈顺应西医药特性化处方、随人增减饮片的要求，理论上下降了药效。

　　新IT技术、网络和年夜数据甚至AI技术的提高，应该可能解决规模化临盆与特性化需求的矛盾。作为C2M施行主体之一的制药企业，必需对临盆药品的技术配备和经营系统进行技术改革，包含全体临盆举措措施和配备施行自动化甚至智能化改革，体例能买通从推销到临盆和存货以及工场、平台和用药者的软件。

　　C2M施行的另一个主体是链接用药者和制药厂物流、信息流、资金流平台建设，这个平台可所以如京东、天猫等现有电子商务平台，也可所以今朝药企正在建设或经营的分销平台。但最好是多少个平台，平台之间既有竞争又有协同，用药者和制药企业也可以依照需求选择一家或多家平台。

　　今朝曾经造成规模劣势、产物线泛滥，而立异药根底不是很雄厚的年夜中型制药企业建议起首思索C2M形式。真正施行这种形式，要进行多种思索和缜密筹划（从技术的可行性到经营本钱）。同时C2M形式只是给药企提供了一种选择，将来或者会摸索出更多、更事实的低本钱经营形式，在造福用药者的同时为药企发明新的机遇。