未来1000亿元种植牙市场有望

随着居民健康意识和消费水平的提高，人们越来越重视口腔健康。种植牙是一种改善牙齿缺失的治疗方案，兼具耐用性和美观性。近年来，它在中国发展迅速。那么，我国种植牙行业的现状如何？未来将迎来哪些发展机遇？

　　潜在市场规模近两千亿元

韩国目前是全球种植牙市场渗透率最高的国家，达到每万人632颗种植牙。欧美一些发达国家和地区可以达到每万人100片以上。我国种植牙市场渗透率相对较低，目前每万人只有28颗种植牙，处于渗透率快速提升阶段，未来发展空间较大。

近年来，中国种植牙市场发展迅速。据中诚医疗机械统计，2012年至2019年，我国种植牙年度总量从18万颗增长至近312万颗，复合年增长率为49.95%。预计我国种植牙潜在市场规模可达1763亿元。

　　种植牙费用高差异大

种植牙是高价值的医用耗材。根据不同的医院数据，国产和进口种植牙的价格差异很大。以广州两家医院为例，单颗牙种植价格在几千元到一两千元不等，价格波动较大。

种植牙由种植体、基牙和牙冠组成。从消费者的角度来看，种植牙手术所需的材料除了以上三种之外，还包括修复材料。除口腔医院外，患者支付的种植牙费用中，10.4%用于种植体，9.6%用于修复材料，3.5%用于牙冠，合计约占种植牙费用总额的四分之一。

种植体是牙种植体的核心耗材。在所有植入物品牌中，韩国植入物主要走性价比路线，在中国的市场份额高达58%。以傲姿泰、登腾为例，价格约为欧美植入产品的1/3，更受消费者欢迎。

据中诚医疗器械大数据平台统计，截至今年7月底，国内已有17家企业工厂获批在国内生产植入物，但规模尚未形成。国产植入物的定位与韩国产品接近，但上市时间相对较短，市场份额只有7%左右。植入物中，史赛曼、诺贝尔等品牌价格均在1.5万元以上。其中，史赛曼植入的毛利率在70%以上，净利润率在18% ~ 25%。敖子台售价5000 ~ 6000元，毛利率57% ~ 59%，利润率5.5% ~ 10%。

牙冠可分为全瓷牙和烤瓷熔附金属牙。从消费者的角度来看，烤瓷熔附金属牙价格在800 ~ 2000元，国产全瓷牙(氧化锆)价格在3000 ~ 5000元，进口全瓷牙价格在8000元左右。其中，材料成本占15% ~ 20%。目前，嘉宏齿科和现代齿科是国内大型牙冠制造商，毛利率超过40%。作为牙冠行业上游的氧化锆供应商，国瓷材料的毛利率和净利润率远高于牙冠厂商(2018-2020年三家厂商净利润率对比见图)。

修复材料包括骨修复材料(骨粉)和口腔修复膜，主要用于牙种植时牙槽骨情况不足时的植骨(骨重建)，以利于后续的牙种植。根据敖静医疗招股书披露的信息，国内种植牙市场中国产品牌约占15%，进口品牌约占85%。国产品牌中，敖静医疗占2.4%，正海生物占1.5%，其他品牌占11.1%。敖静医疗和正海生物的骨修复材料产品毛利率均在74%以上。

　　行业发展前景乐观

目前牙科高值医用耗材暂不列入国家集中采购清单。主要原因

今年全国两会期间，有代表建议规范种植牙材料成本，将治疗和服务费用纳入医保，引发热议。8月22日，浙江省宁波市医保局约谈5家种植牙供应商，称“要发挥医保杠杆作用，让种植牙回归合理价格区间”，随后在同月24日，于《关于进一步明确医保历年账户支付种植牙项目的方案》公开征求公众意见。曝光稿提出，调整种植牙项目整体医保支付健康为工作目标，目录内国产品牌种植牙收费标准为每颗牙3000元(含材料费不超过1000元、医疗服务费2000元)，目录内进口品牌种植牙收费标准为每颗牙3500元(含材料费不超过1500元、医疗服务费2000元)。

9月22日，国家医保局回应上述代表建议称，根据规定，目前各省(区、市)的眼镜、假牙、义眼等器具不纳入基本医疗保险支付范围；引导场所将植入物纳入平台挂网范围，推动各品牌植入物价格在阳光下透明、挤出水分；鼓励有条件的地方根据自身经济发展水平和资金承受能力制定合理的缴费标准。这意味着种植牙短期内可能不会纳入全国医保报销范围，但国家鼓励地方政府先行探索。

可以预见，无论是纳入集采还是医保，我国种植牙的可及性都将得到提升，市场需求将得到大幅释放，行业将迎来新的发展机遇。

标准