医药行业转型升级后“卖水人”该何去何从？

转眼间2022年已经过去了四分之一，全国很多地方都有零星疫情，防疫形势依然严峻，给经济复苏带来诸多不确定因素。聚焦中国医药产业，面对高水平、重复性的创新产品，投资逐渐趋于理性，资本驱动的“创新药”研发热泡沫逐渐破灭，医药产业格局也将在发展中转型升级。

CRO，又名“卖水人”，作为医药行业的服务商，必然会受到行业发展变化的影响。

2019-nCOV以来，越来越多的资本关注医药领域，不断加持；创新药审批、医保谈判、采购带量等政策倒逼药企转型。国内创新药层出不穷，药企在内生动力和资本预期的约束下，纷纷投入新药研发。

在行业扩张的大背景下，CRO这种商业模式受到方兴未艾的生物科技的追捧，而传统药企却因为缺乏成熟的新药研发平台而迫切寻求新的突破。CRO企业如医药部、凯莱英、泰格药业等。乘着医疗创新的东风加速了他们的发展。去年7月，药明康德股价攀升至每股172.49元的历史新高，总市值超过5000亿元。

时间是投资者最好的老师。下半年，现实的"我也是"的产品研发；d上市，原始创新失败率高，以价换量短期内难以实现高收益，降低了医药投资的温度。从不断加持到加速逃离，短短几个月，资本吹的泡沫被戳破。

这让很多企业难以适应。随着百济神州科技创新板的破发和盈科医疗放弃香港IPO，被迫冷静下来的药企必须重新审视研发之路；d .调入CRO工业、药明康德、凯莱英、泰格药业等。都在2021年下半年遭遇大规模减持。2月11日，市盈率100倍的药明康德股价跌至81.82元左右，市值缩水超过2000亿元。

鼓励高质量创新，医药行业转型升级迫在眉睫。“卖水人”该何去何从？可以肯定的是，创新和专业化是CRO工业未来发展的主题。

　　创新：从跟随创新走向引领创新

医药行业归根结底是创新能力的竞争。随着医药行业从低端走向高端，CRO企业也在从低端走向高端。未来，产业将进一步转型升级，CRO要高精尖，创新至上。

CRO企业的护城河需要足够的专业研发人员；研发能力。d能力，尤其是新技术开发项目。医药生物提前布局细胞和基因治疗，相关板块成为业务发展新支点；其专利技术平台如ADC技术平台、双特异性抗体技术平台等具有独特优势，据报道已在全球获得40个ADC项目。

从跟随创新到引领创新，CRO企业通过差异化竞争牢牢占据市场。如果你一直被药企牵着鼻子走，在客户需要再研发的时候，你就不免陷入被动。帮助原创新药公司，CRO还需要在创新中求速度，提前布局创新工艺开发和临床试验设计，通过专业的创新服务引领药企创新，满足客户对新药研发服务的更高要求。

　　布局全产业链“一站式”服务

随着全球CRO行业整体水平的不断提高，行业竞争日益加剧。纵观全球CRO产业的发展，大多数巨头都在打造“一站式”平台

　　留住技术型人才，做好企业管理

团队建设不仅包括研发人员的培训；d人员和技术人员，还要留住人才，尤其是技术人才。技术人才承担着CRO的一线工作，是企业高端服务能力输出的核心环节，直接决定了项目移交的质量。

技术人员只有在一线工作中积累经验，才能有效处理各种突发问题。经验丰富的技术人员保证了项目能按时交付，项目质量稳定，偏差可控。一个好的项目可以赢得客户的信任，增加客户的留存。作为服务型企业，稳定留住客户是公司发展的基石和终极目标。

人才的流动反映了企业管理中存在的问题，留住技能型人才是搞好企业管理的手段。

CRO平台的移动性会导致很多问题。首先，不断培训新员工浪费了时间和人力成本。第二，无法保证项目的交付时间和质量。最重要的是，高流动性表明员工不认同企业文化。长此以往，企业问题终将暴露。以留住人才为考核目标，做好企业管理，可以增强CRO服务的弹性，实现长期稳定增长。

　　专业分工塑造品牌力量

这里需要强调的是，专业分工高分工。高度分工的操作模式(流水线操作)与临床研究的质量没有直接关系，但导致一些项目的关键环节缺乏质量控制。另外，分工越来越细，导致沟通成本越来越高，无意义的管理费用占比越来越大。

临床研究计划是一个项目中最关键的文件，能够真正保证工作质量。每个岗位的临床研究人员都需要熟悉整个临床研究计划。临床研究管理应以临床研究计划为主线，临床研究的专业化划分应以疾病的疾病或适应症为基础，而不是以规程为基础。

目前很多cro已经在做这个了，比如有专门的肿瘤团队。这种分工值得借鉴。国内CRO企业应利用差异化竞争机会，打造自己的品牌优势，走出去。

　　长线投资孵化原始创新

通过长期投资孵化原始创新将成为医药投资领域的未来趋势。

国《“十四五”医药工业发展规划》提出重点推进医药行业创新转型。红杉中国创始人沈南鹏在采访中提出“医疗创新要有长期投资思维，推动行业从跟随创新向源头创新转变，引导创新型药企跳出传统固有思维，打破研发束缚。在国家层面，国家优先为全球新靶点/药物提供临床资源，共同孵化原始创新。”

由于CRO的专业性和参与性，行业对项目成功的预判更加准确，然后用自有资金提前下注，其收益比在CRO领域与后来者竞争更容易。药明康德的投资收益一度占到公司收入的三分之二。老虎医药去年投资了98亿元人民币的产业基金，以去年17.5亿元的净利润计算，这相当于五年的积累。

　　后记

CRO的精髓是帮助制药公司少走弯路，减少研发；成本和改进研发。效率和成功率。在转型升级过程中，CRO企业要找准自己的定位，通过创新研发构筑企业护城河；d和人才壁垒，做好企业管理，保持差异化竞争优势，做医药行业新药研发的加速器。