解密名单链扩张新疆版图 N个异地扩张的策略来了

毋庸置疑，异地扩张是连锁做大做强的必由之路。因为地方药品市场空间最大，运营最好，而且已经到了天花板，所以省内市场精耕细作之后，必须进行异地扩张才能继续做大做强，而且是战略性的、有针对性的、有分寸的、逐步升级的异地扩张。在这方面，上市连锁店如唐艺昕、老百姓、益丰大药房和大参林已经做出了榜样。

　　异地扩张好榜样

3月30日晚，上市连锁唐艺昕率先发布2021年年报。年报显示，2021年，唐艺昕实现营业收入145.87亿元，同比增长15.26%；实现净利润9.22亿元，同比增长16.66%。截至2021年底，药店零售门店8560家，全年新增门店1355家，同比增长18.81%。与一些连锁店的业绩下滑相比，唐艺昕的表现可圈可点。最引人注目的是，在上市7年后，门店数量仍保持高速增长态势，这有赖于唐艺昕有效的异地扩张策略。

上市连锁第一股一心堂，就是一个很好的异地扩张的例子，从其门店构成分析就能看得很清楚。唐艺昕现有8560家门店中，云南省内药店4939家，占比57.70%，省外药店3621家，占比42.30%；省外门店中，四川1100家，重庆307家，广西835家，山西580家。2021年新增门店1355家，其中云南省内新增门店655家，占新增门店的48.34%，省内增速15.29%，省外新增门店700家，占51.66%，省外增速19.71%。可以看出，省外的扩张规模和增速已经超过了省内，可以断言唐艺昕的门店扩张了。

异地扩张多是在省内市场增长空间被过度挤压后进行的，也就是说省内市场被挤压接近或已经是红海，而省外市场则相对被视为“蓝海”，竞争压力要小很多。当然，异地扩张不可能“眉毛胡子一把抓”。而是要经过科学论证，有选择，有重点。在唐艺昕已进入的10个省内市场中，四川和重庆(因为地缘关系，四川和重庆往往被放在一起考虑)，桂、陕、黔、琼是省外的重点市场，期末门店占比超过4%。川渝地区门店总数达到1407家，占全国门店总数的16.44%。年内新增门店253家，占全部新增门店的18.67%，门店增长率达到21.92%。由于多年的努力，店龄是科学合理的。预计未来1-3年，川渝地区门店将从贡献营收转向营收利润双贡献，从而迎来异地扩张的增长引擎效应，业绩提升和估值提升的“戴维斯双击”可能出现。

普通人林和是另外两个代表。老百姓瞄准国家布局。截至2021年6月30日，其7680家门店已覆盖全国22个省份。但在老百姓所在的湖南省，有两家上市连锁，分别是老百姓和益丰大药房，以及业务涉及药品零售的大家维康。湖南省的市场竞争之激烈可见一斑。或者说正因为如此，老百姓在湖南省完成了资本的基本布局和原始积累后，早早地转向外地扩张。2021年半年报显示，老百姓在华中地区(含湖南、湖北、江西、河南)有1795家直营店，占全部5682家直营店的31.59%，其他地区有3887家直营店；华中地区营业收入29.26亿元，占总营业收入74.61亿元的39.22%。显然，管理质量

与省内拓展相比，省外拓展由于资源、人脉、政策倾斜、影响力、感情、认知等原因，难度要大得多，需要更多的资金、资源等投入，面临的阻力也大得多。在异地上市之前，链家一定要苦练内功。

一是要把省内的门店作为根据地，作为异地扩张的基础，管好这些“摇钱树”。一方面为异地扩张提供源源不断的支持，更重要的是没有业绩下滑的后顾之忧。毕竟，如果上市连锁的股价因为营业收入、净利润等指标和增速的下滑而持续下跌，对于上市连锁来说是难以承受的。

第二，培养一支素质过硬、能打硬仗的骨干队伍，作为　　异地扩张前先练内功异地扩张的支撑，尤其注重培养懂专业、会管理、敢于创新的综合性人才。尤其是高素质复合型人才的缺乏，是制约上市连锁异地扩张的最大短板。

第三，加强自身特色的管理输出和文化整合能力。异地扩张后能不能站住脚，站住脚，发展好，直接关系到连锁的管理输出能不能及时跟上，文化融合是否顺畅。特别是，如果并购中没有强有力的管理输出和文化整合。一个膨胀，可能是消化不良重生，自然不会是“112”。

第四，积极培育行业内外的影响力和辐射力。异地扩张要想有效果，光有钱是不够的。行业内外的影响力和辐射力，不仅取决于链家的规模、实力、竞争力和行业排名，还取决于链家创始人和管理团队的个人魅力。

第五，确保资金链保持有效，供应链稳定高效。资金链和供应链是连锁药店的两条生命线。资金链断了，供应链就完了，链条也完了，更别说异地扩张了？近年来，医药行业更加重视资金链，并对其进行有效维护。然而，新冠肺炎的疫情和城市社区的隔离让业内人士意识到重塑供应链的紧迫性。连锁药店旗下所有门店的商品一般由总部或分子公司的物流中心独立配送，强大的物流配送能力是异地扩张的坚实基础。

人才

首先，明确其有自己的特点和可行的异地扩张策略，抓住机会窗口实施。异地的前期投入、人力物力投入大，相对风险也大。连锁店通常采取相对稳定的策略，即“先在地图上生存，稳扎稳打，抓住机会发力，注重扩张的实际效果”。此时，不同的上市连锁可能会有差异，需要结合自身实际，明确可行的扩张策略。老百姓的“星火并购”;a模式”就是一个典型的例子。“火花M & amp一种模式”充分考虑了老百姓和药店创始人双方的利益，既达到了扩张的目的，也为以后的经营打下了良好的基础。实施的阻力要小得多，并购后的整合。a就流畅多了。是一个能进能退，能守能守的好模式。

第二，要选择好异地扩张的时机和切入点。扩张的时机与内部环境、外部环境和大环境有关。所谓内部环境是指省内市场空间和省内对手的压力程度，外部环境是指省外市场的诱惑力和竞争强度。大环境是指整个行业的发展趋势和政策支持。唐艺昕和健之家都是在云南发家的，但经营多年的唐艺昕抓住了机会，完成了在云的布局

在异地扩张的突破点上，坚持有所为有所不为，集中优势资源打“阵地战”。以健之家为例，作为一家实力略逊于其他龙头连锁的上市新贵，健之家以云南为大本营开始发展和精耕细作，在西南地区积累了非常好的口碑。异地扩张的一战，自然首选邻近的桂、川、渝作为突破口，各种资源首选西南。虽然实力不如唐艺昕等老牌上市连锁，但也突出重围，在桂、川、渝创造。

第三，多管齐下，只要是高效率、低风险、可行的扩张模式都可以。相对于自建新店稳扎稳打的模式，并购的效率；a和　　异地扩张策略模式更快，但M & ampa需要大量资金和风险，加盟受限于影响力和控制力不足。无论采用哪种模式，都要结合链条本身和行业情况。如果并购的PE。a太高，会需要更多的自建和加盟。如果加盟店效益好，愿意进行股权合作，那就转行并购；a等等。

第四，无论是自建新店还是并购，人才队伍都要尽快本土化。只有将人才本地化，才能使我们的业务正常化和扩张。人才本地化的重点是需求高的基础人才，如店长、执业药师、运营经理等。

第五，在异地设立独立运营的全资子公司负责一个省的扩张，是降低风险的有效途径。不同地区对医药零售业有不同的政策支持，特别是在行政审批、贷款、税费减免等方面。母公司改变注册地显然很难，成立子公司是最好的选择。在这方面，唐艺昕、大参林等上市连锁企业已经非常熟练。漱玉平民走出山东进入东北，也是先在当地注册成立子公司。