“双通道”开启DTP全方位竞争！大连锁、大电商加速进入！

随着“新医改”的不断推进，“双通道”机制下的处方外流成为发展趋势，以专业化为核心的DTP药房正处于高速发展阶段。

不久前，大家维康发布了去年底上市以来的首份半年报。截至2022年6月底，已销售372款DTP产品，客流增加，品种优化。DTP销量较去年同期增长25.72%。百白破专业药房业务是当前零售业务的增长引擎。

事实上，随着“双渠道”政策的深入实施，线上线下的药品零售市场也在发生着剧烈的变化。由于特殊药品主要治疗特殊疾病或重大疾病，具有治疗费用高的特点，需要特殊药品监管。在DTP药店经营的品种中，抗肿瘤药、免疫抑制剂、全身抗病毒药、内分泌治疗药等多个“高毛利”品类正吸引着越来越多的参与者。

面对“两个渠道”带来的市场机遇，医药企业、传统零售连锁药店和“互联网医药”企业都在迅速加大DTP业务布局，其中不仅有老百姓、益丰、沈达林、漱玉平民、健之家等大型连锁企业活跃，还有上药、华润医药、国药统一、刘垚集团、鹭燕药业等医药企业，以及阿里健康、京东健康等。

“双通道”利好连锁DTP药房量质同升

随着“双渠道”零售政策的加速实施，DTP药店面临发展机遇。与普通零售药店相比，符合“双渠道”管理要求的零售药店需要在信息、药品管理、监管等方面满足更高的要求。百白破药店因与选择标准高度重合，面临发展机遇。

在业界看来，门店布局在DTP竞争中具有先天优势。在医院内及周边药店资源紧张的现状下，抢先布局可以带来一定的区域优势，既能抢得相关先机，又能带来一定的竞争基础。因此，各大上市连锁近年来都在积极布局DTP特色药店，承担更多的品种销售。

益丰大药房、老百姓、唐艺昕、大参林等上市连锁药店凭借其连锁特色，可以享受到DTP业务领域终端市场的品牌效应和地域优势。围绕DTP药店的布局，大型上市连锁药店增多，各家开始凸显差异化优势。通过建设标准化的专业药学人才体系，完善内控体系，门店竞争力不断提升。

在上市的连锁药店中，“双渠道”布局第一，老百姓进步最快。截至2022年一季度末，老百姓拥有149家双通道门店，463家特色门诊，其中10%为医院，145家百白破药店。针对投资者询问2022年“双渠道”药店拟开业数量，老百姓表示，“双渠道”药店由各地医保局审批，密切关注各省市双渠道相关政策，利用DTP、院侧店、旗舰店等优势积极申请双渠道定点零售药店资格，利用了处方外流的优势。

承接处方外流带来的巨大增量市场，益丰大药房积极布局“双通道”药店。截至2022年一季度末，益丰拥有双渠道药店130家，医保协议谈判药品200个，处方流出品种650个，与150家处方药供应商建立了合作关系。

大参林也在跟随行业探索DTP业务。截至2021年底，大参林医保门店总数占公司直营药店总数的89.39%，医院附近门店760家，同比增长28%，其中百白破特色药店133家。2021年，开发了3，956个新药品种，包括2，005个处方品种和1，134个百白破品种

漱玉平民重视百白破药房的专业建设，根据相关标准，编制发布了《DTP标准作业手册》，用于指导百白破药房的规范运作。2021年，漱玉平民在山东省开设了48家重疾定点特药药店和270余家医院端门店，百白破业务年含税销售额超过7.4亿元。2022年，漱玉平民继续加强专业药店建设。今年一季度，漱玉平民DTP业务含税销售额达2.63亿，同比增长68.58%。

新唐在2021年年报中也提到了百白破大药房，并表示将不断加强百白破特色药的开发。

　　以消费者需求为中心，提供终端引流服务，打开差异化通道是获得市场份额及新利润空间的必要出路，这无疑是“互联网+医药”服务的巨大优势。8月初，广州市医疗保险服务中心公示了《广州市首批“双通道”药店评估入选药店名单》，共30家药店纳入“双通道”管理。值得一提的是，此次“双通道”药店名单浮现出腾讯系的圆心科技、阿里系的阿里健康等互联网巨头的身影。

　　面对高速增长的DTP市场，互联网DTP药房也呈现强劲势头。京东健康年报显示，平台“京东药急送”全时段送药服务现已覆盖全国3万多家药店，涵盖城市超过300个；此外，京东还在全国多省设置药房企业，以发展自营DTP业务。

　　业内观点认为，DTP药房凭借其专业性优势，经营品种主要以抗肿瘤等创新药为主，相比较于普通零售药房的OTC药品具有长期性、稳定性的特点，有助于药房获得持续稳定的现金流。

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　　“高毛利”市场可期 DTP药房全面加速

　　业内预计到2025年，我国DTP市场规模将达到2200亿。将深刻影响我国DTP药房业态。预计到2030年，零售药房渠道占中国药品终端市场的比例将达到25%左右。

　　米内网数据显示，从中国实体药店（含药品和非药品）各品类结构来看，2021年药品销售额占比为77.0%，化学药（含生物药）占比为50.6%，越来越多高价值肿瘤特药通过DTP药房等院外渠道进行销售并持续火热。

　　然而，不是所有的药房都适宜成为DTP药房。

　　据《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》内容显示，从经营服务环境、药学服务、冷链管理、信息系统、人员与培训、药物警戒、制度建设等多方面对药店提出了规范要求，只有所有考核都达标了，才能成为一家特药药房、DTP药房。

　　医药商业企业、传统零售连锁药店和“互联网+医药”企业布局DTP药房具备优势。其中医药商业企业在分销中与上游供应商、下游医疗终端形成稳定合作，累积下的渠道资源可为其在与药企谈判销售品种时拥有更高的议价能力。

　　区域性流通企业在经营过程中往往拥有更高的专精度。连锁药店具备较强的门店复制扩张能力，药品的可及性更高，尤其是龙头连锁药店具备品牌效应，在药企、患者间信任度提升。连锁药店需加速转型处方药销售，聚焦高端处方药的DTP店中店模式运营，才能更好地获得这波“双通道”政策红利。

　　另一方面，大部分中小型DTP业务并不具备体量优势，想要盈利面临的挑战艰巨。公开数据显示，流通商的零售业务毛利在10%到25%之间不等，连锁零售药店的毛利比较高，可以达到35%到37%，但是DTP药店的利润只有3%到8%，因此DTP药店的毛利要明显低于普通零售店。流通商和零售药店旗下的DTP药店受到母公司的支撑，亏损可以得到零售药店板块的对冲。

　　DTP渠道的毛利率虽然很低，不过由于售价高，毛利润依然很高。在回复投资者提问时，达嘉维康表示，DTP业务毛利率比传统药房业务的毛利率低，但是从毛利额的贡献上是高的，通过国家政策支持，纳入医保的大病病种越来越多，通过双通道药房提供更大的终端销售市场；同时公司和上游供应商深度合作，不断丰富大病特药品种，满足患者需求。通过大病患者购药引流购买其他产品的收入占比很低，达嘉维康DTP业务是零售业务收入的主要来源，与公司发展专业药房的业务模式相匹配。

　　随着处方外流、医药分家的推进、新特药加速上市等多方利好下，药房终端尤其是像DTP药房这类的专业药房，将承接医院终端外流的处方药供给和相关专业服务的市场，市场体量有望持续扩大。在政策推动及多重需求的合力推动下，DTP药房是联接药企、医院及患者的平台，也将成为创新药销售的主渠道，成为医药零售市场重要的发展方向。

　　数据显示，全国26个主要省市的DTP药房数量为1883家（2020年经营5个及以上特药品种的药房），从行政区域分布图可以看出，DTP药房的区域分布不均衡，中东部主要省份的DTP药房数量相对较多，其中山东省323家、河南省246家、河北省245家、湖北省196家。

　　“DTP更讲服务质量，而不是数量。”针对DTP参与者渐多的局面，有业内人士表示，有些企业只看到了新特药客单价高、利润大，而没有抓住该模式的精髓部分：DTP药房不再仅仅是一个“卖药”的场所，是同时链接患者、药企、医院、支付方等多方的重要桥梁。DTP药房一方面是创造新的利润增长点，更重要的一方面则是以此为契机，营造专业化氛围、提升专业力，打造企业的整体运营能力和品牌形象。