全面分析保健品“四位一体”营销模式

　　何谓保健品“四位一体”营销模式？创建保健品“四位一体”营销模式是指动态运用“终端建设”、“活动促销”、“营销推广”和“广告传播”四位一体的动态整体营销模式，用产品品牌提升企业品牌，全国市场运作和区域市场运作相结合，统一管理和自主运作相结合。

　　一.“四位一体”的营销模式含义：

　　 保健品“四位一体”是指营销工作中四种营销方法的动态整合，是一种战略组合。

     “四位”是指终端建设、营销推广、活动促销、广告传播。“一体”指营销整体。“四位一体”不是简单的四种营销方法累加，而是要产生巨大营销效果的一种有机叠加。“四位一体”是一种综合的营销方法。

     “终端建设”是产品“临门一脚”的主要方式。“终端”指将产品转化成货币的场所。包括药店、商场、超市、医院、学校、机关团体、幼儿园等等。“终端建设”又分为“软终端良化”和“硬终端建设”。

     “营销推广”分为专业推广、柜台促销和事件行销。“专业推广”是指由专业人员通过向专业人士（医生、学者、药师、专家）或消费者介绍公司的产品特征及相关知识，提高其对保健品的兴趣和信心。“事件行销”是指借用一定的时机（如节日、政府活动等），有意制造有利产品销售的事件，进行现场促销和新闻宣传，事件是由头，宣传是手段，销售是目的。

     “活动促销”是利用消费者活动现场的参与，从而达到宣传产品和销售产品的目的。既可以取得经济效益，又有长期的社会效益和宣传效果。

　　“广告传播”是借助一定的媒体（报纸、电视、广播、网络、户外广告、单页发放等等），宣传产品和企业。

　　二.“四位一体”内部之间的关系

    　如果把“商场”比如“战场”，那么保健品“四位一体”的营销模式就是策略组合。是全方位的一种战略进攻。形象地说，“终端建设”相当于“地面部队”，营销推广是“特种部队”，完成一种特殊使命；“活动促销”是坦克兵，开路先锋；“广告传播”是“轰炸”，营销环境和氛围。

    　 三.“四位一体”营销模式中的“四位”缺一不可。

     　“终端建设”是市场营销中的点，有“一夫当关”的作用，这个点做不透，一切工作都是徒劳。谁拥有终端，谁拥有市场。如果没有“终端建设”，那么一切都是无本之木。

     　“营销推广”是营销的线。没有“专业推广”，专业人士就不认可你的产品，而专业人士又是消费者最信赖的人，专业人士的口碑是产品导向的关键所在。“事件行销”是政府支持和消费者购买之间的纽带，没有政府支持和消费者的信赖，产品是无法销售的。

    　 “活动促销”是保健品的营销特色之一，充分运用“事实胜于雄辩”的道理，迅速在消费者中建立良好的口碑。活动促销，对保健品的启动市场起了决定性作用，更是产品宣传的有力武器。

     　“广告传播”是市场营销的重点之一。只有用广告宣传营造氛围，开发潜在人群，提升产品及企业的知名度，才能使保健品众人皆知，购买倾向性增强、销量增加。

   　 由此不难看出，单一营销方法最多可以发挥一种优势，不能派生其它效果，“四位一体”营销方式，产生的效果远远大于四者之和。

   　 四. 保健品“四位一体”营销模式的运用：

　　各主要管理者提高营销整合意识，加强全局观念；因地、因时制宜，不可千篇一律；“四位一体”营销模式相当于四元一次方程，以变量定变量。在递进中调整，在调整中整合；有专业人员操作每一项专项内容；合理调配人力、物力、财力。保健品与其他产品一样，有生命周期。在不同的时期，有不同的“四位一体”的投入组合。这是运用“四位一体”营销模式的关键。