保健品营销模式现状分析与未来发展

　　战术的革新来源对市场的饱和上，如果一种模式已经饱和，那么就需要另外开辟新的战场，直销也好、专卖体验销售也好，保健品销售要对队伍建设有一个正确认识，因此，可以预见，保健品革新领域在人的资源开发上，如何革新人？包括消费者，就是创造一种新的保健方式、一种新的促销方式。

　　自主直销专卖店销售模式引进直销模式优势大竞争大

　　直销作为新兴的销售模式已经越来越被保健品企业所吸引，但是直销所带来的高门槛也不是一般企业能够做的到的，商务部授权工商部门对于直销的监管将越来越严格。

　　因此，直销所引出的“近似直销”或者“变相直销”模式便应运在市场中，也就是我们所认识的专卖店销售与场外销售模式成为保健品销售的主要模式，专卖店销售模式其依据场外销售与店面规范结合，运用中国特色的销售模式。

　　对于那些非正规企业的直销操作模式扰乱市场，那么将取缔这样的户外销售方式，因此，在竞争的环境下，谁能够把自己有限的资源利用好，集中在一段时间里面，创造更多的效益才是关键。　　

　　直销模式对于健康产业有着无比的吸引力，健康需要传播，因此企业宣传健康概念并销售产品的过程中，也在改善民生生活，因此，创新好直销模式是未来保健品发展的有利保证。

　　直销模式的创新要归结在几个方面，一是模式要向大局出发，为全民健康做出贡献，比如集体健康教育与锻炼，有效开展商业运作；二是要把产品做细做透，并不是做一种万能产品，要开展“西药化产品模样”做好产品的细化工作，特别是中药保健产品效果细化推进工作，目前大部分属于中药或者汉化重要配置产品；三是要建立好有效数据库，做好家庭“保健医生”角色，替代家庭健康顾问，真正做到实际的健康监督员。

　　媒体广告与卖场、重点OTC结合促销模式企业实力为王

　　现在看，保健品销售已经逐步从电视广告与报媒广告为主导的局面下淡出，为什么？原因在于形势变迁，消费结构变化、逐步走向正规，对于所呈现多种模式，一种模式是现阶段依靠实力、依靠品牌为主的模式，就是做渠道、靠媒体等来动销售的方式，我们称为传统现代保健模式。

　　传统现代保健模式，关键在于需要有基本的资金保障，因为保健品经历几十年以来，其生存与规模效益已经有了很大变化，效益周期也扩大几倍，因此，靠大投入拉动的时代，没有强大的实力将难以支撑目前日益高涨的广告费用，这里看这样的模式主要关注的是什么样的品牌效果下能产生什么样的效益。

　　保健品依据企业力量做形象推广与公益推广也是非常重要的原因，靠广告拉动在目前保健品萧条的形势下，是否能够突出重围也难以定论，重要的是企业要规模化运作，能否给保健品整体转型带来新的方向将是行业的重要方向标。　

　　保健品门槛低，市场乱、操作标准杂，是目前状况，如何引领保健品品牌路线，是接下去要考虑的，保健品行业对于品牌销售有着非常现实的意义，越来越多的消费者看重品牌是趋势，不出名的保健品将难以有新的突破。

　　因此，我们寄希望传统模式能够在现有的基础上，结合OTC、超市，有新的促销方式，保健品销售区域是商业卖场的主要利润区域，特别是在位置上有良好的保障，因为利润空间给予商业企业有更多的空间支持。

　　企业对于保健品空间的保障与产品包装展开新的竞争，品牌实力企业就是根据卖场发展趋势，抢占阵地，吸引消费群体，体现实力与信心，让消费者放心，同时展开无形的促销影响，把礼品市场做的很透，这样的模式就是传统模式的延续，更具有杀伤力，具有垄断的意义在里面。

　　批发市场批发转之中小区域销售模式靠差异化存活

　　有大量保健品企业由于实力不足，只能依靠差异化的销售，一是模仿产品，二是模仿价格；三是替换知名品牌产品，然后要做到三个销售有依据，必须有一个销售平台与销售渠道。

　　所以，大量保健品批发市场应运在其中，把产品输送到乡镇或者偏远区域进行销售，每年的销售量也不可小视，主要生存的方式就是依靠价格战，依靠直接批发的方式，没有多的销售渠道周转，因此，利润的空间远远高于一般保健品企业，没有销售队伍，靠对批发市场的控制，进行区域化销售，不是全面开花，因此，产品销售处于隐蔽状态。

　　批发市场的保健品销售，在各个地区发展不平衡，就是批发市场是保健品的过度时期，进入批发市场销售集中在中部与西北地区，幅员辽阔，依靠价格低廉优势，也很有市场潜力，并有效监督困难，所以存在的量也很大，批发市场的保健品销售将在一定时期内存在并有有效作用发挥。

　　批发市场销售模式属于那些小企业，保健品也属于原始几代，生产工艺不复杂，靠包装来吸引眼球，大部分不真实，但从模式来看，也存在一定的优势，批发市场有大量夫妻店、小超市、便利店的货源集中散发点，方便与高效，消费群体为普通老百姓，随着生活水平的一定增长，乡镇与西北区域的销售也有潜力。