医药招商市场的新拐点

　　经过十余年的发展，中国医药招商市场已经成为很多中小企业、新兴项目走向成功的必由之路。然而，中国医药招商市场也一直在争议中混沌发展，很少有人总结其中的规律，众多服务机构也不屑于为这些“草根企业”提供有效服务，但是今天中国招商市场发展的规模和速度已经成为中国新财富力量的梦工场。

　　随着市场环境的变化，中国医药招商市场也相应出现了多个新拐点：

　　拐点一：客户服务已经成为主要营销手段，电话营销、数据库营销、目录营销将成为新的营销方式。

　　传统意义上的客户服务都是销售部门的补充，今天的客户服务正在直接创造巨额销售，电话营销、数据库营销、目录营销成为不少新兴企业的必胜绝技，经营数据库将成为未来5年最重要生意之一。

　　拐点二：招商项目正在告别简单营销，医药招商专业人才争夺将成为主旋律，盈利模式设计、精准营销成为决胜法宝。

　　中国招商市场发展过快，招商专业人才成为稀缺资源，与专业招商服务机构合作将是大势所趋。重新定位盈利模式，告别简单营销，将成为医药招商成败的关键，招商市场的精确营销时代已经到来。

　　拐点三：政策影响变得非常重要，顺势而为才能获得大成。

　　研究政策将成为医药招商企业的必修课程，逆潮流而动的下场一定很惨，中国健康产业正在经历20年来最大的政策变革，谁能率先理解政策精神，谁就能在新一轮市场竞争中脱颖而出。

　　拐点四：竞争对手仿效速度太快，原创者必须快速建立进入门槛。

　　中国人多机会少，任何一个新兴市场都将迅速被竞争者填满，不要奢望进入无竞争市场。要想不成为先烈，必须在盈利模式设计、市场执行能力、产品更新速度、消费者忠诚度建立、集群采购规模等方面全系统建立，迅速提高进入门槛，只有不断变革才有生存机会。

　　拐点五：医药招商项目同质化现象越来越严重，但好项目也越来越多。

　　投资者翻看招商广告，往往会关注还有哪些领域的项目尚没有进入医药招商市场。在项目严重同质化的时期，好项目也开始越来越多，这里所说的“好项目”既包括真正的高成长性项目，也包括适合自己的项目，适合自己才是最重要的。

　　拐点六：很多招商项目的广告投入产出比不合理，有的项目却通过组合传播一飞冲天。

　　医药招商广告日趋多样化，过去“广告一响黄金万两”的时代一去不复返了，广告组合传播变得非常重要，既包括多媒体受众交叉覆盖，又包括软文硬广新闻事件炒作。一句话，招商广告正式进入整合营销传播时代。

　　拐点七：很多展会正在变成可去可不去的鸡肋，但是一些定向传播的招商会议却事半功倍。

　　过去非常风光的各大行业招商展会正在迅速蜕变成朋友聚会、产品展示的场所，医药招商作用大为降低，简单的调整已经很难改变在厂家心目中的鸡肋形象。

　　然而一些新的定向招商会议正在成为主流，有实力的经销商的合纵连横，有价值的招商项目集群展示，有影响的媒体联袂出击，有见地的大牌专家现场解读，有操作能力的医药招商服务机构全程孵化，几大因素交织在一起，迅速成为各大领域的分众/聚众招商模式。

　　拐点八：招商项目开始告别吹牛时代，有些项目素面朝天反倒让投资者感到亲切。

　　以假大空为诉求要点的招商项目难逃失败命运，一种朴素清新的招商风格悄然崛起，物极必反，医药招商市场前一阶段的虚假繁荣给很多投资者上了精彩一课，投资者已经相当于大学学历，但是有些招商厂家还沉湎于过去的辉煌，停留在中学时代，不能与时俱进，难免被市场无情的淘汰。