成功医药招商需要做好三个准备

　　很多企业也投入了大量的资金和人力来做医药招商，从结果来看大部分都收效甚微。国内50%的企业没有聘请专业的营销顾问公司作全面的营销规划，企业为忽悠经销商，仅仅请炒作软文的公司做短期的招商炒作，归纳总结这几年的招商手法有：

 
　　1.广告型招商

　　 在大众媒体上频繁发布招商广告。可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的医药招商广告。

　　2.事件型招商

　　 把产品与某个热点事件联系起来。 利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。

　　3.参会型医药招商

　　通过展览会、交易会进行招商。 企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的医药招商影响还要好。

　　4.借势招商

　　 新产品借助原有产品的累积效应。 在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品医药招商服务，是一个很好的办法。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
 

　　5.公关型招商

　　 整合各种社会资源为己所用。 如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的医药招商会。就引起很大的反响。

　　在对产品的前期市场进行科学的调查和论证，然后再进行五项基本的策略招商是：指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的医药招商手册和一部有震撼力的电视专题片。

　　这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果。

　　一）先体验后医药招商
　
　　再好的产品说辞也不如自己的切身体验。经销商是为了挣钱来的，消费者是冲这效果来的，产品没有好的效果保证是不能够赚钱的，一个产品让经销商和让身边人完成这种效果体验，从而坚定对这个产品的信心，会是06年医药招商非常有效的招商趋势。

　　二)样板市场

　　医药招商已经经历了几轮的市场考验，很多经销商没有赚到期望的钱，对于新产品的招商和各种承诺已经非常的谨慎，打造样板市场，为经销商提供可以借鉴的赚钱模式。

　　成功的样板市场的榜样力量是最具说服力的，如果有几个扎扎实实的、不同类型的成功样板市场在手中，实实在在的样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。

　　三）最后再进行全国招商

　　如今的医药招商形势基本上趋于理性化的招商，不会出现火爆和快速招商的情况了，而且绝大多数参与医药招商的企业都会采取起先试探性的代理，根据市场情况再决定二三次进货或加深代理合作。