在医药招商过程中重组资源

　　医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。要招商，就得发布招商信息，寻找各种社会关系。在这样的一个过程中，企业应该学会利用这个机会，考虑在什么样的媒体上发布招商信息，与什么样的代理商合作，采取什么样的行动，以实现立体化的传播。

　　那么，随之而来的问题是，企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？

    
　　如果把企业招商放在发展的链环上，那么在这个过程中就会需要并遇到各种资源，包括无形的和有形的。医药招商时不仅需要把这些加以利用，更重要的是要对其进行一次最大程度的优化和重组，使之多面化、立体化，从而高效化。 
    
　　企业问题的全面诊断　

　　任何企业或多或少都会面临一些问题。这些问题可能是：老品牌的销量难于上新的台阶、新产品难于打开市场、品牌传播的力度不够等。

　　企业在医药招商的过程中，完全可以借此时机让策划代理的专家进行一次全面的诊断，找出症结所在，以便在以后有针对性地采取措施。这其实同时也是一个考验策划代理机构资质的好时机。这种对企业以往问题的诊断，既是对过去的一个历史性总结，也是面向未来的一个起点。 
    
　　最新的自我定位

　　策划代理要与企业进行合作，它必须对企业进行一个全面的评估，包括企业的产品情况、竞争力所在、资金实力等。任何企业都需要对自我进行一个很好的定位，这种定位是全方位的。

　　俗话说“知己知彼，百战不殆”，只有通过对自我的清楚认识和定位，才能看清自我发展的轨迹，明确前方的路；只有不断地获得对自我最新的定位，才能把有限的资源用在最恰当的地方，并且显得底气十足。
    
　　立体化传播

　　招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。要招商，就得发布医药招商信息，寻找各种社会关系。在这样的一个过程中，企业必须学会利用这个机会，考虑在什么样的媒体上发布招商信息，与什么样的代理商合作，采取什么样的行动。

　　只要企业有强烈的自我宣传意识，那么在招商过程中，完全可以实现立体化的传播，包括对企业和产品的宣传。因此，对于真正招商的企业，一定要把握好这样的机会，一石二鸟，何乐而不为？
    
　　招商实操

　　这是医药招商的一个目的性环节。招商是一个复杂的过程，需要企业内部各个部门很好地配合协调，需要对相关市场及与之相关的行业发展趋势有所把握，需要对自己有一个准确的定位，需要媒介的大量宣传，需要谈判和沟通的技巧，需要对整个程序的熟悉等等。

　　但遗憾的是，许多企业对此并没有给予足够的重视，一些企业从内部抽调几个人就成立起招商部，一些企业甚至没有一个周密的计划，邯郸学步般照搬别人的招商模式……结果是资金的失控和浪费、失去抢占市场的大好时机、招商回款率低下。
 
    
　　整合资源应力避两大误区
    
    　有人说，一个营销传播的高手，就是一个借资源的高手；一次营销传播的成功，取决于这次营销活动借到的资源有多少。在一次医药招商过程中，会呈现出无数的资源。

　　你有产品，他有渠道；你有方案，他有网络。大家完全可以相互地加以利用。但是利用之妙，重在“整合”二字，如何使之立体化，最大程度地为自己所用，是检验操盘手素质优劣的最好标尺。然而，要使整合策略能如自己的意愿实施，有两个误区值得医药企业警惕：
    
   　1. 广告误区　

　　招商的成功离不开具有轰动效应的招商广告。然而，对于很多新产品，尤其是医药保健品而言，其广告宣传存在诸多误区：虚假宣传，任意虚构或夸大产品功效，随意承诺；广告目标定位不准确，错把医药招商广告当成产品广告，让经销商不明所以，难以引起其注意；宣传主题不够明确，无法赢得经销商青睐。

　　要避开这个误区，可以借助专业招商机构的资源，把广告的制作、发布等“外包”，企业只须注意检测广告的效果就行了。
    
  　 2. 政策误区

　　很多新产品在医药招商伊始，为招徕经销商以取得所谓招商的第一步成功，企业便向经销商许下诸如低扣率供货、奖励、高返利等种种优惠条件。然而招商一结束，这些承诺或者成了无法兑现的“空头支票”，或者变成遥遥无期的“绝对利润”。

　　要避开这个误区，首先要调整好操作时的心态，不要抱急功近利的想法；其次要对市场容量和发展趋势有一个科学、准确的预测。从某些方面来看，借助专业咨询公司的力量，有可能让企业少走弯路和节省资金。