浅谈医药保健品会议营销

　　对医药保健品企业来说，经常用到会议营销。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中，前期采用科普教育等模式进行顾客资源收集，竞争加剧后不少企业创新顾客收集方法，可以这么说到现在该用的方法都用了，但问题依旧存在，顾客资源匮乏，每个员工手中的顾客资源有限，如何去突破，2010年我们期待市场有创新。

　　竞争环境问题

　　1、经销商忠诚度低

　　原本是渠道才存在的问题，现在会销领域同样出现，初期的会销经销商忠诚度都比较高，但保健品市场竞争加剧后，经销商都走上了产品系列化的道路，同事越来越多的企业加入到招商发展之路，经销商可选择产品越来越多，经销商对企业的经营态度也逐渐发生变化，初长期经营产品，每个经销商手中都持有几个短线产品，多则两年，少则一年就更换。

　　一个经销商拥有三个以上企业的产品，但销售额并不会以三倍递增，其结果是三个以上产品瓜分经销商销售，大家都处于饥饿状态，赚不到钱就不愿意投入，对经销商扶持、支持力度就小，这就形成了一个恶性循环。对经销商、对企业借损！

　　2、产品价格严重虚高

　　健康产品的营销成本较高，这个是行业共识，但产品价格虚高，却越演越烈。众多小经销商从小厂家以低折扣拿到产品，自己又擅自提高零售价30%以上，这样也逼迫品牌厂家降低产品折扣，厂家为了保证自己的利润，也只有虚高产品价格。整个行业的价格虚高导致保健品行业竞争力减弱，这个问题是值得我们反思的。

　　3、非法投资冲击

　　不知何时起，专门针对中老年人的非法投资模式悄然兴起，投入10000元购买产品，每个月返还1000元，返还12个月，就是说不但吃产品不要钱，而且还能获得2000元利润。

　　有个做会销的朋友就坦言自己也曾经这么操作过，在进入保健品市场的前期，产品顾客不认可，没有新顾客资源，就是靠这个方法，获得了第一批顾客，获得了市场资金，后来急时刹车，但很多企业却刹不住车，越演越烈，最后演变成非法集资，甚至非法传销。曾经与参加非法投资的顾客交流，他们也知道这个总有崩盘的一天，但总认为自己是能够拿到利润的第一批。

　　会销市场发展分析

　　一、健康管理模式魅力依旧　

　　长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，虽然第一批从事健康管理的会销企业以了无声息，但后来学习的企业却蓬勃发展，会销的健康管理从营销模式上来看没有大的变化，但从保健品营销理念上却发生了大的改变，从销售产品到销售服务，真正把服务也作为一个产品来销售，同事现有的产品也合理的整合进去，从健康体检、健康产品、健康疗养、健康咨询等和健康相关的过程干预进去。

　　二、招商企业举步为艰

　　曾经有企业发问，现在到底多少折扣招商，经销商才能满足，也感觉到迷茫，产品没有竞争力，过度的竞争导致价格战，产品招商价一轮低于一轮，经销商服务过于重复，除了讲课就不能提供过多，甚至连优秀的讲课专家也不好找。

　　有实力的经销商各种谈判条件高，没有实力的经销商销售额又上不去，即使合作了，经销商手中产品也一大把，开场销售会，两个产品的专家一起上去讲课或者你的专家讲课，员工推荐的，却是你竞争的保健品，招商如同鸡肋！2010年招商环境将不容乐观，众多招商企业应有所应对。