“药展会”存在的恶性竞争

　　我国药展会业起步较晚，目前正处于市场发育阶段，出现无序竞争在所难免。政府应运用有形之手，及时出台相应的法律法规，规范市场经济秩序，整合市场资源，将同类展会合并管理，变竞争为“竞合”。同时应充分发挥会展行业协会的作用，加强行业自律，打击骗展、虚假宣传广告等行为，让“药交会”走上健康有序轨道。

　　内蒙古威联集团主办的沈阳药交会、东北药博会、辽宁深港展览公司的沈阳药展会，日前在沈阳火爆举行。记者在现场采访看到，举着广告牌的青年男女，在三个药交会上来回穿梭……其间的“火药味”浓烈。 

　　三大“药展”火拼沈阳 

　　３０日上午，记者赶往（威联）沈阳医药保健品药展会现场。不过中午刚过，记者就看到约三分之一的摊位已经撤展，旁边还留着许多空饭盒，因为他们还要赶场参加另外两个药展。
“那都是赶着去国际展览中心参展的”，一家江西药业公司的工作人员告诉记者，由于三场展会分别于２９日和３０日举办，一些有能力的厂家几处布展，小一点的企业只能上午在这里，下午跑去那里。许多药业公司展会结束后还要赶往石家庄布展。 

　　“威联”负责下届展会预订报名的徐小姐说，“威联会”是这里最大的展会，另外两家规模较小。而东北药展会的组织者说，该展会已连续举办４年，是市政府重点扶持的，展位数达６５０个、参展单位达７５０多家。 
　　由于“威联会”比另两个展会提前一天举行，组织者将３０日结束的展会延到３１日，与在沈阳国际会展中心举办的中国东北（国际）医药保健品产业博览会和沈阳科学宫由“深港”组织的２００６沈阳药品交易会暨医药企业峰会同一天结束。 

　　据东北药展会主办方之一的明日科技展览公司董事长赵永林介绍，本来想把该展会夏季展固定在每年的７月１日，但被逼无奈只好将日期一再向前提，结果还是比“威联”晚了一天。 

　　据了解，两个展会组织者竞争的渊源是从去年开始的，内蒙古威联集团去年６月进军沈阳市场，原订去年６月８日举办的（威联）沈阳药交会，却改在６月６日举行。同日，第６届中国东北（国际）医药保健产业博览会举行。不同“出身”的两大药展会在沈阳上演了一出“双会记”。 
　
　　恶性竞争酿苦果 
　　业内人士指出，药展会无论大小都可能有钱赚，大家都看中“展会经济”这块蛋糕，想从中分一块。在会展中心，一位药企老总介绍说，由于多头办展和重复办展，一年之内全国有上百个药交会，除“国药集团”大型展会外，大多低水平重复，医药企业疲于赶场，要花费展位费、资料费、差旅费等几万、十几万元的费用，却达不到应有的效果，实际上这些药展已经失去了原有的作用。其恶果有三：一是相互争抢客户，让药企无所适从。赵永林抱怨，三个药展会同时期沈城“打擂”，他们因此丢掉了２００多个客户，损失很大。５月３１日上午在科学宫展会现场，记者看到参展企业工作人员疲惫不堪，怨声四起，还没到闭时间，展位已空一半。“人太少了，他们都撤了”，湖北的李时珍医药集团冯小姐埋怨道：“３个展会在这儿撞车了。” 

　　“早知道这样我们就不参加了。”北京某厂家负责人赵先生说。 

　　二是靠压低价格招揽客源，陷入“你展位费低我比你还低”的怪圈。赵永林谈到，由于药展在这里“聚堆”，一个标准展位费由３０００元压低到８００元至１０００元，即使这样他们还采取“赠送世园会门票”等８项优惠措施吸引客户，最终展馆、主办方利益都要受到损害。湖北一家药厂的工作人员说，科学宫的展位费更低，每个才５００元，两天才花了１０００元。在全国各地推广产品的赵先生来到科学宫“沈阳药展会”会场，本想报名参加下届展会，转了一圈后却连组织者都没找到。 
　　三是互争“人气”结果都泄气。“威联会”一位工作人员说，东北有仅次于呼和浩特市的第二大经销商群体，东北经销商以履约率高而人气看涨。所以选择提前一天开展，争的就是这个“人气”。赵先生这几天转过沈阳三个药展后，大失所望：“人气太低，档次不够，花钱再少也不来。”他认为，同类题材的展会扎堆是组织者的失误，不仅分散了人流和宣传力度，还导致了恶性竞争。 
　　恶性竞争的背后是药展会场馆的效益下滑和亏损。沈阳 国际会展中心总裁张富卿说，有６万平方米展览面积的沈阳国际会展中心，正常盈亏点收入应在４０００万元左右，现在每年还不到２０００万元的收入，亏损严重。 
　　明知相互拆台两败俱伤却要同时办展，有更深层次的原因。一位不愿透露姓名的业界人士告诉记者，药展会、药博会说是行业展会，实则彻头彻尾的卖药会。哪个药企不是以利润最大化为前提？！赚钱的捷径先是把药品名称和药品规格变一下，作为“新药”在展会上亮相。这样一来，“新药”生产成本低，连研发费用都省了，然后到各个药展上寻找合适的医药代理，私下里洽谈用什么样的折率买进，医药代理再高价批出。 
　　“药交会”越来越火爆的背后，是老百姓成了各方利益链条分配和药价居高不下的受害者。

　　专家把脉：应从竞争走向“竞合” 
　　许多展览公司的负责人谈到，缺少行业约束机制是造成药展会过多过滥的主要原因。具有怎样资质的单位才可以办展，参展商需符合什么行业标准才能准入，没有统一标准，通常只要交钱就可以参展，导致鱼龙混杂，影响展会的整体质量。沈阳展览公司一位负责人说，在政府机构范畴内，有展会主办权的部门有外经贸、经委、商业局、科技局等，行业协会、政府部门、金融机构、展览公司也有权办展。 
　　据这位老总讲，重复办展、多头办展在全国早已屡见不鲜，可谁也不愿去揭它。一位深谙展览内幕的专家坦言，我国展览业的现状是展会过多过滥，而且同一时期、同一地点相同的药展会也多。你办了一个成功的展会，你明年又办的时候，发现别人在同一个地点，同一个时间段也办了一个。 
　　缺乏对药展会地点及频率的约束机制也是造成药展泛滥的一个原因。会展经济与管理系主任陈献勇说，国外展会行业内有“前后４个月不能办同类展会”的行规，展馆不能租给两个时间相近的同类展会，但我国目前没有明确的约束。他认为，我国展览行业也应制定相关行规。