代理商寻找产品时如何避免医药招商陷阱？

　　目前，医药市场竞争几近惨烈之境地，大小医药商家满世界疯狂搜寻"好品种".然而，什么样的品种是"好品种",如何才能找到"好品种",商家们给出的标准却相差甚远，但大家原始的心态-"赚钱"却是完全相同。

　　正是摸透了商家的心态，锁定了医药代理商这部分"疯狂"的目标人群，于是，专业药品"包装公司"出现了，专业"医药招商公司"出现了，专业药品"招商经理"人出现了。

　　然而，紧接着代理商大量囤积"好产品"的现象出现了，"好产品"卖不出好价钱的怪事出现了，做"好产品"的代理商接二连三倒闭的惨剧出现……大多商家没有充分意识到，在他们与"好产品"刚刚联姻的那一刹那，就已经落到"好产品"叫卖人事先精心伪装好的陷阱里面去了！因此，如何真正寻找到好产品，如何发现和避开医药招商过程中的"陷阱"就成为能否代理成功的重要前提了。

　　　陷阱一，粉饰产品概念包装

　　现在参与市场招商的药品（保健品）良莠不齐，一些普药或者保健食品为了卖个好价，不惜想尽一切办法进行自我包装。

　　包装大体分为两个层次：产品外型包装和产品概念包装。产品外型包装一般通过精致印刷外包装、做大外包装等手法来提高产品的档次，所谓的货卖一张皮，从而从感官上感觉产品物有所值，其实很多产品是"败絮其中"的，但价格却高了好几倍。产品概念包装一般通过提出新鲜概念或时尚名词从而提高所谓的产品科技含量或迎合消费者的对疾病的恐惧心理。

　　那么，如何破解伪包装？

　　首先，研究产品所含有效成份的药理作用是否与其宣扬的治疗机理以及宣传功效相一致。因此，无论概念有多新鲜，一定要搞清楚是真概念还是假概念！

　　其次，看清楚产品的身份档次。身份档次包括：产品执行标准、处方药还是非处方药、生产厂家GMP认证是否达标等等。如果是地方准字恐怕就无法在今后的市场上销售了，如果是处方药也无法在大众媒体上进行广告宣传，厂家方面承诺的全国范围的大众媒体广告投放不知如何落实，厂家没有通过GMP认证，其品种恐怕也会遭到连累……

　　陷阱二，营造虚假样板市场

　　营造一个表面繁荣的样板市场，当你还在犹豫不决的时候，医药招商方面就会搬出类似"某某市场只有10万元投入，当月就盈亏平衡，第二个月就赢利20万元，第三个月赢利多少多少元，反正让你听过之后感觉，如果不做这个品种的代理简直对不起上帝的感觉！

　　然而，那个样板市场是真是假你也没弄清楚，定金或首批货款已经划到厂家的帐户上去了。因此，在做代理之前一定要亲自考察所谓样板市场，真真切切的观察体会代理厂家所宣扬的"事实"是否真实！

　
　　陷阱三，推介会现场签单付款

　　医药招商产品说明会的会场一定要选择在非常权威的场所。例如，某某保健品当年的招商说明会就将会场定在人民大会堂。用招商的专业人士的话来讲权威性的会址会带来招商成功率的巨大提升。

　　在说明会的过程中，会议的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。强烈要求买断某某市场的代理权，并现场将签约，同时交付大笔定金！这样一来，已被煽动的、不是十分理智商家多数都会奋不顾身地签约、付定金！在医药招商说明会之后的最短时间内，各地代理商的首批进货款将源源不断地汇到招商方的帐户！

　　陷阱四，承诺无法兑现摊牌

　　在雷厉风行的终端铺货之后，厂家方面信誓旦旦的各种承诺却迟迟不见兑现！如承诺的央视广告不见踪影、地方广告支持渐渐降温，最后干脆彻底消失。

　　当代理商因产品疗效差、广告支持无法兑现、库存积压严重、货品批号老化等等原因要求厂家按合同退货返款的时候，厂家便有一万个理由拒绝你！退货简直比登天还难！打官司，谁怕谁呀！直到此时，代理商方知后悔，晚矣！

　　医药招商中出现隐藏的陷阱究其根源无非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常识；第二，药品制造商不顾长远发展只图近期利益饮鸩止渴的心态；第三，投机钻营的"营销公司"、"职业招商经理人"图一己私利，拿取招商佣金的丑恶行径。

　　总之，不管怎样，增加一些医药代理方面的常识，在这个"雾里看花，水中望月"的商业时代就等于凭添了一双慧眼，就更加容易识破陷阱。