医药招商时有关电话招商的10个问题

　　现在，医药招商的各种方式也越来越多，不过现在主要还是以电话招商为主。招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了。

　　1，医药招商的各种方式中，电话招商不是最好的方式，也是最优的方式，但是你要知道现在国内的大部分医药企业都在使用电话招商这种方式。甚至有些企业把电话招商作为医药营销的唯一方式。

　　2，你要清楚的知道电话招商是一个流动性很强岗位，如果企业认为你无法再度开发出新客户，可能就会将你一脚踢开，请尊重事实。可事实上，却是医药招商经理的辞职概率远远大于被企业辞退的概率。

　　3，电话招商需要经验，或者时间磨练，其实这是“谎话”！事实上，很多医药招商经理大多出生茅庐，只是说给应聘者的杠头罢了。而且你有一半的招商经理是拿着书本在和代理商讲解产品。

　　4，招商经理在现如今的医药行业是一个庞大的群体，而且这个门槛限制越来越低。所以你找一个医药团体并不难，而且医药qq群只需随便一搜便可。可是“名人”将越来越少，因为遍地都是名人。

　　5，电话招商为什么对你如此劳累，你的工作过程统筹了吗？医药招商如真能考验一个人的细致及其有理有序工作状态，请在你的工作多加积累吧！建议你列一个时间安排表，合理点，我想你会变得轻松的。

　　6，电话招商需要多少客户信息支持呢？应该是很多吧！可是你想过你能使用多少呢？给你一千万能用多少!如今医药网站层出不穷，随便百度一下就可以，只要不贪心，客户信息够你用的。

　　7，代理商不是垄断的，你也休想，3年不换品种的代理商几乎少之又少（此言限于OTC），而且代理商向你要求做这个那个品种的时候，切忌只主推一二个，不然他一个都做不成。为什么？原因不是一条，但是我给你一个另类的回答：你给他介绍的越多品种，越是给别家做了广告，跑单的危险越高。

　　8，在电话招商中，代理商现如今接电话语态都是很不合作的，这种现象有的人说是他接电话接多了，这是很小的方面，最主要的是接无用电话接多了，没有接到受用人的电话。所以你对如类代理商客户，应该按需送品或者挑品择优推荐，拿出特色的语言来。电话招商说到底不就是看谁会说话，能把代理商说动了吗？所以多积累一些语言词汇是很重要的，起码开场白是一个响炮。

　　9，对于电话招商的医药招商经理一个很必须的大事就是把每天打过的电话做好记录，这项工作如果做不好，首先你就是输在起跑线上。

　　10，你要分清几个标准，公司评定你的标准是：你一个月能开发出多少客户，达到多少销量；别人评定你的标准你在医药行业的经验和知识以及挣多少钱。你自己评定自己的标准：我积累了多少属于自己的忠实客户。