如何做好医药招商

　　如何做好医药招商，对企业来说主要受两个因素的影响。一方面是宏观政策方面的因素：药品降价、监管加强、医药改革等，这些属于政策层面的东西，企业无法预知和避免，只有适应。另一个方面，就是企业本身的因素：管理上、经营上。这些问题是我们自身可以避免和克服的。

　　下面就企业自身来探讨如何做好医药招商。我国数目众多、良莠不齐的招商企业，一定要强化内部管理，理清楚企业在内部管理和经营方面的一些问题，从而在日趋激烈的市场竞争中占得一席之地！

　　一、医药企业的核心竞争力在哪里

　　所谓医药企业的核心竞争力，是指企业应对复杂多变的市场行情的一件利器。拥有鲜明而特色的核心竞争力，是企业发展乃至腾飞的助推器。

　　那么，医药招商企业的核心竞争力体现在哪里？主要表现在以下几个方面：独家的市场盈利品种；特色而有效的市场营销手段；市场细分的专业化经营之路；诚信而务实的客户合作关系。

　　医药企业无论拥有以上哪种与同区域内的企业或行业内企业不同的地方，都可以不断的加强和提升，从而不断满足客户变化的各种需求。医药企业对于自己的核心竞争力必须要明确，只有这样才能在当今的医药市场竞争中树立自己独特的市场形象。

　　二、必须清楚企业的强势区域在哪里

　　样板市场始终是医药招商企业吸引客户经销的好手段。医药企业是否可以打造出成功的样板市场，不仅体现出一个企业经营实力的强弱，同时也说明了相关产品的市场认可程度。同时，成功的样板市场也是指导后来客户的一个证明。

　　因此，招商企业务必清楚自己目前经销产品的强势区域在哪里。同时还要认真研究和总结为什么会在这样一个情况下出现这样的结果，在不同的情况该如何应对。

　　医药招商企业只有很好的掌握了这些东西，才可以用自己的强势区域作为口碑品牌来做广告，取得区域开发的阶段性胜利。

　　三、必须清楚靠什么产品盈利

　  　目前，我国的医药招商招商企业，大多代理和自营了一大批产品，高中低档都有，盈利、亏损并存。其中有一个现象比较明显，几家医药招商企业都把这些产品当成自己的宝，一个都不舍的丢弃，无论怎么样都要推广。

　　其实医药企业这样做本无可厚非，毕竟产品属于自己独家代理的或生产的，不做或者不好好做仿佛于情于理都不合。但是，这样做却同时又是相关危险的。这些“鸡肋品种”的利润往往都比较低，甚至有的还是在赔钱卖。这样不仅占据了医药企业的利润空间来贴补这类品种，同时也占据了医药企业有限的产品经营资源的空间。

　　为了避免上述的情况发生，医药招商企业必须认识清楚在目前企业内部产品的盈利点在哪里，从而有针对性的对这些高利润品种倾注较多的资源配置，来尽可能的提升其整体销量，使得医药企业的获利尽可能最大。

　　四、以盈利为主还是以品牌为主

　　医药招商企业在经营的过程中，必须在阶段性明确的一个问题就是：以盈利为主还是品牌塑造为主的问题。这个问题的清晰化认识，是帮助医药企业在不同市场竞争环境下制定不同的市场推广策略的一个重要依据。

　　对于医药企业来讲，市场的不同变幻要求企业的市场策略的适应和同步。纵然企业以盈利为第一目标，但是千万忌讳目标只是停留在利益的攫取上。

　　在市场竞争相对宽松时期，医药招商企业可以以盈利为目标，最大限度的围绕这个目标配置资源来不断提升医药企业在行业中的话语权和影响力。而就目前的市场竞争程度而言，就需要将企业的品牌和形象塑造提升到相对的高度，用短期内的利益相对减轻来换取企业长久的生存和发展。在当今市场的特殊时期，医药企业必须要保证自己的招牌不倒，从而为后来的发展奠定基础。