中小药企产品如何吸引医药招商企业眼球? |
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中小药企不禁要问,医药招商还能做吗?医药产品严冬还有多久才能过去?许多药企经常抱着产品一筹莫展。药交会去了,热闹过后,归来空空行囊。广告打了,咨询者寥寥,更别说成交。卖出的几箱货款,还不够投进去的广告费。
医药招商似乎走进了死胡同。实际上,中国的医药产品招商已经进入整合招商时代,医药产品招商严冬里的那一缕阳光已经照射在我们的脸上。 那么,具体该怎么做呢?
一、自身优势--明确
产品优势主要是定位在产品的与众不同上,强调实效的承诺,第一视觉的冲击。产品有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。
同时,包装是产品的第一张脸,包装设计出色,就能抓住医药招商眼球,在竞品中跳出来,医药企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。
二、产品功能--新颖
这种功能定位主要围绕产品的作用机理,提出差异化区分于竞争对手的销售主张,××产品首倡送礼和健康概念,多少吸引了代理商眼球,带动医药招商工作的开展,而××提出护肝养肾概念,抓住消费者对产品功能的需求心理,进而使产品迅速实现全国推广,全面代理的目的。
三、工艺成分--独到
同时打出竞品没有注意到的特性,围绕工艺、成分做文章,延伸产品定位。给市场带来极大听觉上的冲击,工艺和成分,让人容易亲近等,也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。
四、整合资源--有戏
首先,共享资源 中小药企如果大量的资金积压在固定资产上,相应的会给产品研发带来很大压力和风险。这时候,应该主动出击,创造机会多方寻求实力强,品牌响的大型药企作为对方的加工基地,盘活闲置设备,以尽快改变生存窘境。
其次,深挖潜力。中小药企可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作,双方优势互补,各取所需,借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势,专门专业生产,严格确保生产质量,营销上则实行外包,也可为对方进行贴牌,以节约成本开支,降低市场风险,充分挖掘自身潜力。
最后,相互借力。几个中小药企可相互借力,树立起战略发展观念。每家只需少量投资,以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合,实现信息共享、渠道共融、风险共担,把人员有机合理的分配使用,这样目标清晰有利于在区域经济中站稳脚跟,最大程度的减少资源浪费。
很多中小企业在医药招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病,多数情况下选择代理商不是“门当户对”,企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭,事先没有明确各自的招商模式,因而贻误市场良机。所以,建立完善的结构模式,确保细致,健全尤其重要。
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