药企如何实现低成本招商？

　　目前医药经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过医药招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。

　　至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把医药招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。医药产品生产企业要生存，经销商要发展，低成本招商的“三点式”是其途径之一。
 
　　一、医药招商要选好支撑点

　　首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
　　企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
　　针对某个药品背景、组方、效果等设计一套独到的机理和概念显得尤为独到，在为客户提供招商企划服务时，从以下六大版块来进行全程运作：
　　1、市场定位策略及体系；2、传播工具创意企划案；3、医药招商策略规划；4、招商培训体系规划；5，招商政策管理及市场启动方案；6、量身定做营销策划方案等。具体就某一细节，同时根据药品的特点巧妙的设计概念，以及有针对性区别于同类竞品对手的市场推广模式和满足消费者需求设计的多样化促销活动。因而杀伤力和针对性都很强。
 
　　二、医药招商一定要找准结合点

　　很多不成功的药企招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。
　　企业的成功与否在于不能满足市场需求，如今大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，医药招商会也开，但却总是出不了成效，原因在哪？
　　经销商是联系生产企业与消费者的桥梁，从另一个角度来说，经销商的需求几乎可以算得上是消费者需求的风向标，你的药品如果连经销商的眼都入不了，又从何谈起入消费者的眼？因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。
　　除了提供看得见的利润空间外，关键是充实和完善切实可行的利益保障机制，不是什么动辄轻易许诺免费铺货、央视广告拉动、派出专职队伍协销等自身心理都没底的远景。相反，提供诸如产品知识、营销技巧、管理制度方面的培训以及把自身资源和代理商所具备的区位优势进行嫁接整合，针对客户所处不同区域设计不同成本最优化赢利模式，并根据不同的需求给予有针对性的满足要实在的多。
　　市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药企而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家。

　　三、医药招商提升差异点

　　中国的医药市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药招商市场步入寒冬。
　　要扭转当前市场现状，只有造就消费者信得过的品牌，才能成就医药的好市场。