我国医药招商广告的六大弊病

　　医药展会上，各医药商家从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部派上用场。但是最吸引人、散发量最大的莫过于印刷精美、成千上万的DM广告，在展会上随处可见提着大包小包的代理商穿梭于各个展位之间，收废品的人们却忙坏了，随处可见忙的不可开交的捡垃圾队伍。

　　各医药招商企业也许没有认识到，在上万种医药招商产品中，如何突出自己的产品、显示自己的产品与众不同，如何使自己的招商广告更有效，才是将来面临的主要工作，而不是高价购买展位、挤破头往展会里钻。目前中国医药的招商广告究竟存在哪些弊病呢?

　　一、光追求创意，不考虑广告的目标受众

　　一个好的广告当然离不开好的创意，好的创意是一个好广告成功的前提。像医药招商广告，首先要搞清楚，你的广告是给谁看?广告目标受众是淮?通过发布招商广告要达到什么门标?现在有些医药招商广告光是追求广告的创意，而忽略了它本身具有的产品卖点和灵性。

　　二、光宣扬名人，不突出产品

　　有些招商广告只考虑了产品的代言人，而忽略了产品本身，结果是给名人做了广告，而忘却了自己。在明星满天飞的今天，谁还相信明星?这类广告60％的产品医药招商不太成功，原因就是光考虑了名人效应，光考虑在广告中突出名人，而忽略了产品，结果是让经销商记住了名人，忽略了产品，最终倒是给这些名人做了广告。

　　三、广告夸大其词，不真实   

　　无论是各种专业营销的杂志，还是在各地的医药展会上，面对成千上万的医药招商广告或印制精美的招商手册，我们不难发现，它们有一个共同的弊病就是－“华而不实”。他们没有把经销商当回事，以为经销商就是他们在市场上又哄又玩伎俩的对象，结果可想而知。

　　四、医药招商广告设计档次不高，主题不突出

　　有的招商广告，在设计上简直是一块大花布，花里胡哨，根本分不清招商主题是什么，甚至有的广告看完了也搞不清楚是什么产品在招商，尤其是有些整版的医药招商广告，广告主题不突出，产品卖点诉求不明确，发现不了亮点。

　　五、广告吸引力不强，无新意，目标不明确

　　一个招商广告如果一开始就不吸引人，不能给入耳目一新的感觉，不能在众多的医药招商广告中突出自己，那么这个招商广告就先失败了50％。

　　六、可信度差

　　一个好的招商广告必须具备一定的说服力，让代理商从心里去佩服，但是目前许多医药招商广告总是夸夸其谈，说不到点子上。