医药招商企业该如何拟定招商方案？

　　如今，医药招商可谓是无处不在，药品生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。要想做好医药招商，就必须拟定好的招商方案。

　　那么，企业该如何拟定好的招商方案？

　　"招商"作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。医药招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。

　　据业内专家分析，目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式，即找广告公司--找几家媒体--刊登广告--等待反馈。

　　广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中，“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象，不仅医药招商招不到，连同广告公司和报纸的威信也会降低。

　　其实，产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败，而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。　　

　　医药招商第一步一般要拟定产品招商方案：首先是组织机构的规划与涉及，多少人，什么职责，分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进。

　　高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，如果没有人力能够有效实施。

　　现实里大多数企业对专业医药招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。　

　　其次，在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在医药招商上是大忌。

　　企业必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名；二是品牌带动原则，即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性，这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过医药招商，带动企业的良性大发展。