以退为进 默沙东转战中国市场

　　近期，随着《杭州市政府与默沙东合作协议》的签署，默沙东医药公司宣布其中国新厂正式破土动工。该新厂位于杭州下沙经济技术开发区，占地39000平方米，建成后将成为亚太地区制药企业中规模最大的工厂之一。

　　据曼哈顿资本管理咨询公司总裁王进介绍，今年以来，不少外企选择关闭一些成熟市场的研发中心和工厂，其目的就是为了加大新兴市场的投资，不少外企选择在中国建设新的研发中心。 虽然全球医药市场还在恢复中，但是跨国企业针对中国的投资也越来越大。

　　在针对中国市场的投资中，研发中心的建设成为首选。阿斯利康、葛兰素史克相继关闭海外医药研发中心和工厂，同时加大在华投资力度。但有业内人士认为，尽管外资企业纷纷建立在华研发中心，但这也并不意味着能够带来足够的成果。

　　自去年以来，跨国药企就开始进行新一轮的全球产业调整，不少药企选择关闭部分研发中心和工厂。据拜耳公司医学部总监王敏博士介绍，医药企业的新药研发项目与经济发展密切相关，这几年经济不景气，医药企业首先是采取裁减工厂工人来缓解压力，随后削减成本的计划就伸向研发部门。

　　收缩并不意味着“撤退”，而是意味着研发方向的转变。不少外企的市场策略是“以退为进”，随着旧部门的消失，新的部门和计划又出现了。

　　葛兰素史克公司继阿斯利康削减25%的疾病研发费用之后宣布，已将其在意大利的研究中心出售给药品开发服务供应商Aptuit，并计划停止在疼痛及抑郁等神经科学领域的探索研究。

　　葛兰素史克这一举措是重组计划的一部分，将为其节省8亿美元，把主要的资金用到投资回报率最高的领域。该公司将把焦点转移到神经退行性疾病和神经细胞炎症领域，并为此建立一个专门从事罕见疾病药品开发和商业化的部门。

　　默沙东在收购了先灵葆雅公司后，计划在今后的2年中，关闭全球范围内的8家工厂和8个研究中心。这将为默沙东公司每年节省35亿美元开支，并逐渐将公司的市场重点转向病人需求和生物药品等领域，并将产能转移至其他的默沙东制药厂。

　　杭州市政府将与默沙东医药公司共同推进中国新厂的建设项目。根据杭州默沙东的发展预测，至2012年，该厂的生产能力将达到饱和，而现厂址需要更大的发展空间，故另择杭州经济技术开发区筹建新厂。

　　默沙东准备在开发区组建一家外商企业，主营制药业务；新工厂项目完成后，将设立独资企业，并将在杭州扩大投资规模。随着默沙东的舒降之降价后，其扩容效果十分明显。据其在基层领域的合作伙伴：好医生网站相关人士透露，默沙东的舒降之在基层医疗机构的市场销售量提高了很多。默沙东中国区总裁冯纳玺指出，未来还将尝试进一步完善分销网络，让产品进入更多的社区医院。因此，默沙东亟需扩大自己的产能。

　　默沙东中国新厂承担默沙东在中国市场销售的所有固体制剂药品和无菌产品的包装。此外，杭州新厂也将为新产品的上市和引入提供临床研究或商业化支持，并同时提供战略性发展能力和创新的第三方物流支持。据悉，默沙东杭州新厂项目将于2012年第一季度建成投产，预计年包装产量将超过3亿盒。

   
　　“未来默沙东还将在中国加大研发投入。由默沙东开发的世界首个癌症疫苗-宫颈癌疫苗现也正在中国进行注册，”  默沙东中国区方面的人员表示。尽管默沙东选择降价是一个新颖的市场策略。

　　但对于跨国医药企业来说，通过设立研发中心开展合作研发一直是首选，虽然默沙东并未在中国设立研发中心，但是默沙东也与广州南方医院设立南方脑胶质瘤中心，以开展这一领域的研发。

　　日前，外企的医药研发中心主要开展合作研发，即在中国出资购买有潜力的品种。默沙东也在积极开展这方面的业务。默沙东新药技术产品合作及引进大中华区总监胡静珊博士透露，该公司在选择技术和药品进行合作时，要求其拥有全球专利、独特的竞争力以及较大的市场；在选择化合物进行合作时，要求目标是单分子，并且可以大规模生产。