解析我国3大最常见保健品营销手法

　　一、狐假虎威的造神运动：　

　　通过包装和炒作，树立起一个所谓的“权威人物”、“名人”、“神话人物”，继而借势推出保健品。即“名人营销” ，也可称之为“造星运动”或"造神运动"。

　　现在消费者对传统的广告轰炸已经产生免疫力，逐渐麻木，甚至产生排斥，“名人营销”模式可有效避免直接宣传产品所带来的种种弊端，充分利用消费者对名人的崇拜和迷信心理，只要认同了名人，自然就会接受其所代言的产品，即使部分消费者有些犹疑，但在媒体的大肆炒作和社会效应的带动之下，也会产生从众心理，进行尝试性购买。

　　“明星代言”与之相类似，“名人营销”作为很多新保健品上市的利器，无疑有着它独到的作用，但也有着很大的局限性，凡事都是有利必有弊，作为特殊消费品的药品和保健品行业，有着明显区别于其它快速消费品的特征，如果只是一味地依赖于“名人广告”所带来的轰动效应，终非长久之计。

 
　　二、润物细无声的数据库营销

　　企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。即数据库营销也叫会议营销或俱乐部营销，

　　数据库营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对保健品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。
　　会议营销是一种富有中国特色的营销创新形式，会议营销属于直效营销的范畴，与传统营销形式相比，它具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点。已成为当前医药保健品市场上极为流行的一种市场营销模式。由于市场投入小、进入门槛相对较低，选一个价位较高的产品，招几个有操作经验的人员，想办法弄一些客户信息，然后再租一个活动场地就可以开始操作了，实在做不下去了就撤，反正投入也不大。

　　三、借船出海的专科营销

　　专科营销就是用专科这样一个平台来进行保健品销售。专科营销区别于常规的临床销售形式，实际上是介于临床销售与OTC销售之间的一种销售形式。此种模式最早出现于上个世纪九十年代，为福建人首创，相比于内蒙人首创的专柜营销而言，专科营销可谓另辟蹊径。

　　专科营销基本操作手法是：

　　1、选择一家正规医院，但三甲等大医院是不可能进去的，这些医院有自己完备的科室结构，有优秀的医师队伍和先进的检查设备，一般是不会对外承包的，专科选的一般都是区或街道一级的中小医院、红十字会医院、中医院、部队医院、社区卫生服务中心或一些地方性卫生院校的门诊部等，这些医院或门诊一般都有《医疗机构执业许可证》等合法手续，又都效益较差，容易达成合作。

　　2、聘请“专家”，这个“专家”应该具备“抓病号”的能力，即要有丰富的保健品知识，较强的语言表达能力，还要有较好的形象气质，最好是具有中高级职称的退休医师。专科一般免收挂号费和诊疗费，有的甚至连检测费也免收或仅收取成本费，主要是借此销售药品。但药还是要进入医院药房，由医院药房统一划价取药，药费也是由医院统一收取，然后再和医院结算（一般可以当日结款）。
　　专科营销主要集中在以下一些领域：肝病专科、性病泌尿病专科、结石病专科、皮肤病专科、前列腺专科、糖尿病专科、哮喘专科、风湿骨病专科等。专科营销投入相对较低，市场启动快，避免了保健品进入医院门槛高、费用投入大、回款周期长的风险，患者的信任度高，同时也有效规避了处方药不能在大众媒体发布广告的风险，相对于传统的保健品临床销售和OTC市场销售而言，市场操作难度和风险更小，更为隐蔽，效果也更为直接。