保健品会议营销的7大谈判技巧

　　一、以退为进

　　谈条件时，可以使用此办法，因人不同，使用手段也会不同，比方说对方问到直切保健品主题或是不好回答的问题时，我们可以绕开对方提问，换个我们认为比较成熟或是好回答的问题，如对方一再追问，我们可以说“这个问题可以缓一缓”或是“这是下一步我们要谈的问题”。

　　谈判对方想知道我们会给他什么样的利益问题时，我们也可以回避，但是，同时给对方一个希望，越是他想知道的，我们越可以晚一点说，一来对方可以充分同我们做好配合，二来，他也会更加主动一点。因为他认为自己会有利益，但是不清楚有多大的利益，人在这个时候就会想一定会是很大的利益。
 

　　二、李代桃僵

　　比方说，在保健品营销活动中我们做了对方要求不能做的事，就可以说这事是别人安排的，自己事先一点也不知道，给自己找一个替罪的人，然后再给对方一个合理的安慰，对方出于对你道谦的真诚，也会不再计较的。

　　三、善于学习别人

　　要学会在谈判中掌握对方可以让我们学习的内容和可以借签的东西，如果说是对我们有用的，那就顺路了，难点是如何捕捉到真正对我们有用价值的东西，特别是以前有人做过保健品活动的单位。同时，告诉你的合作伙伴，别人有的，我们一定有，而且比别人的还好，别人没有的，我们也会有。

　　四、抛砖引玉

　　我们就可以问谈判对方，以前是如何做的？说一点点，给他一个话题，让他告诉我们全部。以便于我们学习和借签。同时也包括其他方面的内容，只要是和我们的保健品营销工作有关的，一定要记住，多听一下别人是如何做的，只有站在别人的肩膀上，我们才能比别人看的远。谈判中一定要树立起自己的信心，只有对自己有信心才能真正把事情做好。如果一点信心都没有，那你就等到有了信心再去谈好了。

　　五、扩大对方问的内容

　　往往会碰上这样的问题，比方说自己不知道或者是我们无法做到的问题，可以充分利用谈判对方相信的内容，然后把对方问的内容扩大，让对方感觉我们好像是可以这样的，而且对方只要相信，就会对此深信不疑。如：在和地段医院谈合作时，我们就可以讲WHO基地在上海市的重要地位，王圣忠院长的重要身份，以及我们在外地的保健品合作是如何如何的好。并且我们要在上海树一个典型，以此让对方相信，并且能全方位的支持我们的工作。

　　保健品营销社区活动中，我们可以充分说明我们的企业是热心公益事业的企业，曾经为非典等什么活动做过捐赠等，树立保健品企业的良好形象，从而让对方对我们产生好感，再谈合作的事那就会好谈多了。

　　六、给对方成就感

　　在谈判过程中，对方表现出对哪一方面感兴趣，并且自己认为已经是很精通了，那你就一定要摆出一副小学生的样子来，故意说一些错的东西，让对方有一种成就感，在他完全放松时，你就可以拉着他的思路走了。但是一定不要在自己工作内容上显出你的不足。

　　七、学会隐藏

　　在谈判过程中，有意隐藏一点对于我们来说比较重要，而在一开始谈判时，又没有办法说清楚的东西，而在保健品营销实际实际操作时，进行操作，当对方发现时，我们已经做了，并且做的无得挑剔，对方也就没有什么可说的了。