OTC市场成为未来药企的发展关健

　　中国OTC市场将有着巨大的发展潜力，未来将是医药企业必争的战场，结合新生代市场监测机构的OMMS（中国OTC市场与媒体研究）针对消费者的研究结果，可以发现消费者需求驱动下的OTC市场正在蓬勃发展。

　　但是，由于0TC药品销售渠道的建立和原来的销售处方药不同，无疑对生产、销售OTC药品的生产企业提出了更高要求。而企业OTC药品市场营销战略、销售渠道以及销售方式等诸多不同都对企业未来竞争提出了较大的挑战。那么为什么说OTC市场未来是重要的市场呢，可以从以下方面分析：

　　1.国家对基层医疗机构的政策导向，促使第三终端市场潜力的快速释放；在相互作用下，OTC市场将再次扩容。

　　2.OTC专科产品需求强劲，市场容量潜力可观。新生代药品市场监测机构研究发现，随着办公自动化的兴起，电脑、空调的使用，人类自身免疫力下降，导致近年来眼病、皮肤病、过敏、鼻炎等不适症状成为自我药疗的重要组成部分，并有逐年上升的趋势。

　　目前，眼科用药在整个自我药疗症状中排在第三位，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、清洁护理、止涩止痒等功效为主。但是专科OTC品种还相对匮乏，个别专科还没有主导品牌。OTC中的营养补充剂如维生素类，也是自我药疗的重要组成部分，在发达国家用量很大。而我国的营养补充剂市场还有待培育，但潜力可观。

　　新生代市场监测机构副总经理肖明超认为，OTC药品市场“广告在先、消费在后”的特点还会延续。值得注意的是，许多消费者在不适症状难以把握的情况下，产生了很多边缘性药品需求。

　　比如某广告传递的信息是润肠，但是肥胖、肠胃不适、面部痤疮等症状都可能跟润肠有关，因此消费者会自己寻找适应证，产生需求进而购买产品。综合上述，未来OTC市场的激烈战争将继续深化，所以企业如何赢得先机，如何洞见未来，如何发现医药市场内在的规律和未来的趋势将是医药企业赢得竞争的关键所在。