OTC市场洗牌重来 政策携机遇而来

　　5年前，我国开始实施药品分类管理。5年间，6批OTC药品目录陆续出台，涉及品种4000余个，迅速催熟了我国的OTC药物市场。更进一步的消息是，OTC目录今后将不再组织专家遴选，而是改为由企业自行申报，凡是符合OTC品种标准的，将被准予进入OTC目录，作为OTC品种销售。

　　政策利好向OTC市场“袭”来，尽管相对于处方药而言，OTC在整个药品市场内唱不上主角，但当下却不折不扣地成为了大部分药企心目中的“朝阳领域”。日前，拜耳医药保健中国区总裁李希烈对外透露，OTC业务将是拜耳医药保健接下来的投资重点，并且不排除通过对国内企业的并购来完成。

　　2005年，拜耳收购了罗氏的OTC业务，这使得原先OTC产品线并不丰富的拜耳一举成为全球第三大OTC生产商。尽管在中国，拜耳还远没有达到如此规模，但在其4个主要业务板块中，目前占20％左右的OTC业务却是增长最为迅速的一块，也是拜耳医药保健目前最着力发展的一块。

　　据业内人士介绍，早期的跨国药企依靠先进的营销方式使其OTC药品在当时OTC产品很缺乏的市场很快凸现出来。直到2000年药品分类管理开始实施，2002年不再允许处方药在大众传媒上发布广告，以及零售药店开始规范等，中国的OTC市场才逐步走向成熟。于是，更多的先前专注于处方药的跨国药企也开始发动OTC攻略。

　　此前，一度曾传出重庆太极集团和诺华要成立合资医药商业公司的消息。尽管传闻的真实性尚待证实，但至少说明跨国制药巨头暗中发力，必将影响到整个中国OTC市场格局，而不管中国的企业在本土有多优秀，在强大的跨国企业面前，都将面临重新洗牌的可能。

　　根据世界知名的OTC调查公司NHC的最新统计：世界OTC药品市场已经达到630亿美元，中国OTC占到了全球市场份额的5．7％，仅次于北美、西欧和日本市场，2003年OTC市场销售已经达到36亿美元。中国正以11％的增长率成为全球OTC市场中增长最快的地区，并已经成为全球第四大市场。

　　这完全可以成为市场竞争的理由。然而面对跨国药企凌厉的攻势，本土药企并不想失去市场话语权，毕竟他们现在依然垄断着绝大部分OTC份额。有资料显示，虽然从国内OTC整体市场看，跨国药企占据约30％的市场份额，国内药企占70％左右。

　　在众多中外药企对OTC给予无以复加的追捧的同时，另一部分观点则认为，企业追逐OTC药品市场面临的处境实际上一半是海水，一半是火焰。一位业内人士不无忧虑地指出：“虽然本土OTC团队中并不乏哈药集团、同仁堂这样的大型企业和知名品牌，但更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。

　　况且国内药企在研发、资金实力上大都拼不过跨国药企，而许多国内企业又不重视OTC品牌建设，随着跨国药企重金杀入OTC市场，本土药企的处境可想而知。对中国医药企业而言，医院渠道才是医药销售的主流，OTC市场不是谁都可以玩的。

　　然而，正当药企权衡到底是采取“医院战略”还是“药店战略”攫取市场份额的时候，“第三终端”的横空出世无疑再次让战略决策者的目光朝OTC药品看过来。

　　轮廓逐渐清晰的农村市场无疑是众多属意OTC的药企意外的收获。如靠普药销售出名的四川蜀中制药，几个主要产品如氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和丹参片的销售，80％以上来自第三终端。

　　而跨国药企，如辉瑞、西安杨森、中美史克药品等外资药企也开始对第三终端产生兴趣。西安杨森表示，其OTC产品里有60％以上的销量来自第三终端；中美史克则制定了“水银计划”，希望以水银泻地、无孔不入的方式渗透到农村市场。

　　上述人士表示，随着农村“两网”建设和新型农村合作医疗制度的全面推广，预示农村药品市场未来增长前景乐观，农村药品市场将逐渐成为新热点。“尽管困难也是一大堆，但如果定位准确，一批本土OTC旗舰或许会在这块市场脱颖而出。