OTC经营将实行“更新 更强 更专”理念

　　在新医改和连锁药店快速发展的背景下，OTC产品的营销趋势将如何。根据在OTC一线的运作实践、对零售连锁发展趋势的把握，对目前零售市场运作的动向做了深入分析和思考，认为2009年医药市场OTC产品的运作趋势如下。

　　全国维价。提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重。OTC产品和品牌药成为价格战首选和价格标杆，既是锁药店竞争的无奈之举（让连锁药店成为价格战的受害者），同时这也成了品牌产品的硬伤，这就是混乱的、一路走低的价格体系。

　　当品牌产品在终端价格体系提升了，毛利水平保持在30%以上时，连锁药店还是非常愿意卖的，因为推荐OTC品牌产品，店员一没有心理负担，二容易现成销售、容易上量，完成店方总部下达的销售指标。

　　OTC产品的销售，竞争到最后将和快速消费品一样，成为品牌竞争，这是一贯的主张。这几年终端博弈的结果进一步证明了品牌是不可战胜的，最终能在终端取得应有的地位和陈列。

　　一些曾下柜的品牌药又重新回到了柜台，一些用于拦截的高毛利品种也因其销售额太高造成的负面影响，使得药店不再拦截品牌产品，而是鼓励店员销售OTC品牌产品。塑造品牌显得更为重要，品牌溢价可使你的产品在同质化产品的包围中卖出高价。

　　塑造品牌，定位、策略、媒体、传播、事件行销等都将考验药企。有些广告对品牌塑造来说是在烧钱，比如河北某企业的带“瘟”字的感冒药，在竞争最为充分的感冒药市场，想要抢得一些市场份额本来就很难，更何况其产品名称定位就把大部分消费者给吓怕了、吓跑了。

　　感冒了，谁会承认自己得了瘟病。因此，其OTC广告投放的结果预测将没有什么产出，加上该企业以往成功的产品领域与感冒药有异，这样的牌塑造策略可能值得商榷。