4战略确保医药展会业长期发展

　　医药展会营销是个普遍关注的问题。根据目前中国医药展会业的状况，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：

　　1． 医药展会广告宣传力度的加大，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

　　2．严格控制成本和开展规模经营，降低医药展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

　　3．适当调整医药展会，以降低对潜在购买者的资格要求；

　　4．更有竞争力的营销组合方案的制订，力图在目标展会市场中占更大的份额。

　　以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从医药会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥： 
     
　　1．展会广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

　　2．医药展会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。

　　3．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。

　　4．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个医药企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决展会营销的最有效的方式。