医药会展：灵活应变的组合策略是关键

　　对展会营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。
 
　　1．会员制营销

　　因为医药会展业的特殊性导致展会结束后，展会公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。

 
　　会员制展会营销的重点是返还利益的问题。一般来说，业务往来次数越多，价格越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。

　　如果医药企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研，技术交流、甚至是媒体监控等等。

　　2．“会前会”和“会后会”促进展会营销

　　“会前会”指会前筹备会，即主办方将医药参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。这里说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。

　　这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。在这样一个成功研讨会的造势之下，该公司的电子产品展会不用花费太多精力，就已经抓住目标市场了。

　　而“会后会”是指各种医药展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略。但是，对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。

　　“会后会”不一定真的要开会，要视情况而定。比如：展会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。