看看OTC市场里的“潜规则”

　　现在，OTC市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据，给OTC市场披上了“彩头"，这层“彩头"被不断披露在媒体上，引发整个市场的极度躁动，年年举办的医药交易会，更是浮躁现象的展示阵地。　　
 
　　整个OTC市场到底目前怎么来形容与分析，本年中，有一医药企业想代理做一个OTC产品，动用所有力量，甚至到全国OTC产业集中区域进行了地毯式的找寻，结果没有能够找到合适的OTC产品来经营，成为很大的困惑，百思不得其解中，找出整个OTC市场格局的整体变化，细细分析，可能这就是中国otc市场之“潜规则"，形容为上下关系断档，上游与下游出现的结构性矛盾重重，靠一个市场容量来革新恐怕难有所为。　
　　
　　华北、东北、内蒙新疆、四川之探索，在诸多医药企业当中，品牌企业追求大品牌下的保护，出现的OTC产品均不依靠产品自身的推动，而是品牌来推动，所以OOTC市场之规模效应上只有个别企业，大部分企业属于中小企业，产品力量单薄，品牌力量推动困难，所有产品局部区域的点缀，成为医药企业的一个立身之本。 
 
　　随着对各个OTC基地情况的了解，一般分为两个层面，企业有好的OTC产品配方，迅速被买断，或者被跨国公司收购，另外一个自身没有实力推广做市场，靠全国市场的部分区域低价格销售，维持现状。同时，企业引进的产品也很匮乏，传统中药产品与化学产品只是在细化功能上比较齐全，但实际作用与功效并不明显，形成不了产品优势，我们只所以在海量的医药产品线上找不出合适的产品，就是雷同（或者说同质）的产品非常普遍。

　　中药产品更是如此，有些配方基本一致，所以基本形成这样一个局面，产品类别门类繁多，特色产品缺少，OTC市场能够迅速应用的更少，有些甚至只能在一些特定的区域销售，比如蒙药、维药、藏药等，毫无意义所在。　　
 
　　OTC产品困局引发市场潜规则之经营，OTC产品，实际上大家现在也没有什么好的办法来提升品质与销售，一些广告与咨询公司所采用的零星创意根本改变不了目前OTC的整体问题，由此，随着时间的推移，大多数企业已经形成一种默契，不断仿制，不断推出新品名，不断增加产品线，不断积压周转库存等，在整个经营曾面上。
　　
　　OTC销售困局引发市场潜规则之终端销售是生命力，是企业的本钱，但多少年来OTC销售的法则没有更改，销售领域出现的种种错觉本质上就是终端形式发生变化，而非产品发生变化。

　　因此，终端销售越来越困难，难就难在终端的零售也有一些潜规则，大品牌在高端市场卖，小品牌在低端市场卖，两者趋向一种共赢的局面。最近很多医药品牌企业想低端进军，不断挤压低端医药产品市场，造成市场一度混乱，也派送出终端的系列化中的第三终端、第四终端等演化进程。