让展会成为企业的最佳营销工具

　　参加医药展会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成这企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展会，将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具呢？

　　1、杜绝随意吃喝现象

　　这种粗俗、邋遢和事不关已的表现会使所有展会潜在客户对参展企业产生极差的印象，继面影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。

　　2、发现每一个潜在客户

　　应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不仿先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与医药参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。

　　3、注意打手机的方式与时间

　　不恰当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。从面直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，既便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。

　　4、发资料，要注意合适的方法

　　首先宣传资料费用不菲，更何况医药企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。

　　在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。

　　5、对买家与专业观众，不要以貌取人

　　医药展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。