OTC市场具有非常大的潜力

　　中国的OTC市场具有非常大的潜力，OTC销售额可以达到全药品销售额的30%-40%，到2020年可成为世界最大的药品市场。国家“十一五”规划明确提出要培育若干20亿元以上的大型医药批发企业，而类似老百姓和海王的连锁营业额却已经达到了相当于一个国家拟建立扶持的大型医药批发商业规模。

　　面对巨大的OTC市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、史克、辉瑞已作好抢占我国OTC市场准备，纷纷加大研发力度，加速其在华布局。反观国内大部分医药企业，在管理水平、方法、手段、制度等方面不如发达国家的医药企业，资金不足，设备较为落后，市场开拓能力差，阻碍了新产品的研发，也制约了企业OTC的发展。

　　虽然从国内OTC整体市场看，跨国药企占据约30%的市场份额，国内药企占70%左右，本土OTC团队中并不乏哈药集团、同仁堂这样的大型企业和知名品牌，但更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。
 
　　目前OTC市场上5万多个品种，亿元品牌不足120个，拥有亿元品牌的医药企业不超过50家。可以说，亿元品牌的拥有数量是评判一个企业是否优秀与卓越的标志--如果企业拥有1个亿元品牌，则可称优秀，成为行业明星，由于普药市场的特性，企业可凭这条“金牛”，获得持续而丰厚的市场回报；如果拥有2个以上的亿元品牌或一个5亿元级品牌，则堪称杰出企业了，对产业发展具有决定性的推动作用。

　　市场现有的亿元级品牌，大多是企业把握住了医药OTC市场初兴时期的先机，在市场竞争环境相对宽松时，先入为主，一崛而起，如马应龙、洁尔阴等。还有就是通过先进的营销理念和营销工具的导入，准确把握市场机会，一举成名的，如达克宁、斯达舒、白加黑、康王洗剂、仲景六味地黄丸、前列康等。随着市场营销环境的变化，打造亿元品牌的资源成本也越来越高，时间周期越来越长。

　　当今的中国医药市场，正面临前所未有的艰难环境，政策管制，尤其是广告管制越来越严厉，市场竞争环境空前恶化，销售通路剧烈变化，营销成本持续上升，市场风险大大增加。现在要从无到有地打造一个亿元级品牌，至少需要持续投入8000万元以上，所需时间3年以上，且需要有极完善的风险规避机制，尽量提高成功机率，避免血本无归；同时需要认清市场形势，准确把握市场变化，掌握竞争趋势，深刻洞察消费需求，抓住稍纵即逝的市场机会，进行随机应变的战略创新，打造所向披靡的团队执行力，方能有所作为。
 
　　本研究咨询报告由华经视点咨询公司领衔撰写，在大量周密的OTC市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、中国医药商业协会、国家食品药品监督管理局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、《中国药店》、《中国药业情报》、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息、医药行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国OTC药品市场的发展状况、需求状况、流通渠道、消费变化等进行了分析。

　　报告重点分析了主要品种和重点地区的销售状况和特点、中国医药生产及流通企业的市场策略，综合了感冒咳嗽类、消化系统类、镇痛类、皮肤用药类以及保健品等OTC大类产品的市场分析。报告还对国外OTC相关市场情况进行了介绍，为OTC药品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在医药行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国OTC行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。