医药展会：目的明确 主体突出

　　医药企业参加不同的展会应事先对展会主题做深入了解，并且掌握往届展会观展商的组成结构，以便确定参展主体，突出参展重点。

　　例如，对于以技术交流为主的展会，观展商一般多为行业内的专业人员，就应该在技术的展示方面多下功夫，技术展示的形式可以成为参展的亮点。

　　多数展会由于涵盖面广，观展商的组成比较复杂，单纯推销产品或者技术显然不如在专业性展会上收效大。但是针对博览会上观展者数量远超过专业性展会这一特点，博览会无疑成为企业打响品牌、推广企业形象的绝好机会。

　　因此，参加医药博览会的布展重点就应该放在品牌宣传、展台设计以及参展人员的风貌等能够体现企业文化、提升企业形象的方面。

　　企业应该在展会前后和展会期间，选择行业内有影响力的媒体，充分利用前期预热、跟踪报道和会后总结等形式，与媒体配合是企业推广品牌、提升企业形象的最佳渠道。

　　德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查得知，医药企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。

　　通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的医药类展会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。

　　一个成熟的参展商是真正理解展览会价值的人，是具备与展览会建立合作关系能力的人，是懂得呵护自己所选定的展览会的人。成熟的参展商更加懂得，与其他医药企业市场营销工具如，广告等相比。