盘点展会的5大价值认知

　　之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等5方面。

　　一、信息传播价值。指的是展览会具有快速反愧高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业 链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。

　　世界上一流的品牌展会的一个主要标志，就是 能够聚集行业最有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把最新的产品信 息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会最基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。

　　二、第三方认证价值。目前国内企 业的认识不是很深刻，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因， 可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证， 具有一定的客观权威性。

　　三、体验价值。表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。展览会作为一个行业盛会， 可以将来自行业的各方人士在短短的3-5天内汇集到一个展会场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品。

　　所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者最直接地对各类信息综合分析的第一手资料依据，这样的体验价值具有唯 一性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要的不可替代特征之一。

　　四、理念价值。这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解。纵观世界各个机电类知名品牌展会无 不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命。

　　五、精神价值。成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进 行较量，因为展览会的最高境界是成为了一个消费者群体的“精神领袖”。

　　一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方 式的鉴定者和护卫者，通过展会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而 带来巨大的商业效果。