OTC营销需掌握四个技巧

　　OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究药品市场，以寻找OTC医药招商市场的技巧所在。
 

　　所谓“品牌刷新”要求我们确切的研究市场，否则突破无方，我们却很难看到产品的升级，概念方面的突破，只是进行所谓的品牌形象建立，必须明白，在医药招商产品力突破无方的时候进行所谓品牌形象建设，无疑是再次将产品推进一个深渊里。
 

　　医药保健品在产品升级，概念突破方面做的很不理想，导致很多优秀的产品只能红火一时，当产品同质化极为严重的时候，就无法突破，无法进行所谓的“品牌刷新”，因此就面临着发展的瓶颈，我们的OTC药品品牌需要长期生存下去，而不是用了一阶段就把它扔掉。

 
　　由于诸多方面的因素，导致主流媒体存在着一些“弊端”，给产品推广带来了一些不利因素，也就难以得到应有的回报率，因此，我们可以考虑寻求媒体突破。可以选择配合其他相关媒体进行医药招商市场产品推广。另外，电梯广告在很多城市正处于媒体的推广阶段，收费比较便宜，而且其受众多数具有较强的消费能力，其具有的价值也是不容忽视的。

　　但运用这些非主流媒体要有策略性。一般来说，这些非主流媒体根据其特征，主要可以用来进行otc产品的概念性诉求，这里需要配合主流媒体的机理方面和药理方面的诉求，类似高空广告和地面推广的呼应对接；OTC另一方面，主流报媒不方便诉求的内容，可以在这些媒体上得以很好的运用，将给你医药招商带来出乎意料的效果。
 

　　实践中总是见到一些中小品牌市场急着打出各种新奇概念，以吸引受众，显示自己的与众不同，我们认为在一个有成熟品牌行销的区域，中小药品品牌可以“跟着走”，不要另立标题，这样不利于自己的生存，同时也破坏了市场的格局。

　　再比如在广东这样一个鼻炎大省，多少年来OTC医药招商市场最为关心的是鼻炎复发以及鼻咽炎能否同治这样的难题，一个新产品若撇开这个焦点话题，另打其他的概念，产品将无法吸引消费者，无法得到他们的关注，我们需要产品特色化，而不是概念另类化，我们需要的是跟着市场需求走。