我国展览者如何应对出国展？

　　很多出国展览组织者提出要开发国外的品牌展览会，以此在竞争中立于不败之地。但该策略在国内展适用，却不适用于出国展。开发国外的名牌展览会，能大大吸引参展商，产生较好的经济效益。

　　但关键在于这个品牌并不是属于出国展会组织者，而是属于主办该展览会的国外展览公司，国内组展公司只是招展代理，或者说是中国团体参展商的组委会（represented exhibitor）。

　　出国展览组织者开发出这样的项目，不但要面临国内其他组展公司的跟进竞争，让开拓者的利益无法得到保障，而且国外名牌展览组织者自身也已进入中国市场。

　　随着政策的逐步放开和客户资源的壮大，他们会抛开代理，直接面向中国企业招展，届时中国组织出国展会的展览公司将面临生死挑战。

　　跨国展览公司的优势在于拥有较完整的营销网络、雄厚的资本、专业的人才以及丰富的组织、管理经验，在这些方面，国内展览公司与之相比还有很大差距。

　　但国内展览公司也有自身的竞争优势，那就是本土优势，他们了解中国参展公司，拥有客户资源。

　　因此，出国展览组织者一定要最大限度地发挥自身优势，利用海外跨国展会在中国出展市场尚未站稳脚跟的时机，做到“人无我有”、“人有我精”，只有努力提高自身的服务水平，培养忠诚客户群体，才能在竞争中立于不败之地。

　　出国展览中，旅程安排、展品运输等相关服务都是出展组织者的份内之事，是应该而且必须要做好的，但如果组展者仅仅满足于此，则会停滞不前甚至导致原有市场的退化。

　　要想在竞争激烈的展览业中脱颖而出就必须要有超前的服务意识，不仅要为展览提供“微笑服务”，更要提供“增值服务”和“量身定做”的个性化服务。